美合科技：ODM/OEM业务为润滑油品牌赋能

 

纵观当前中国润滑油市场，经济大环境调整、新能源汽车冲击等多重因素下，整体需求量尤其是车用润滑油需求量明显下滑，产品市场优化整合加剧。与此同时，鏖战其中的润滑油品牌越来越多，除了传统制造商优势品牌，如美孚、壳牌、嘉实多、长城、昆仑等；车厂OEM品牌，如大众、通用、宝马、奔驰、东风、解放等；渠道品牌，如华胜、百援、途虎、新康众、快准、三头六臂等；以及林林总总的各类独立品牌，都在陆续强势跨入这一赛道，力求在容量巨大却竞争激烈的中国润滑油市场中分一杯羹。

 

对于为数众多却实力参差不齐的润滑油品牌而言，他们对市场未来踌躇满志之际，不得不直面当下痛点：建厂土地设施投入大，负债率高，但产能往往被闲置；产品市场销售量小，原材料采购少，生产成本高；研发实力不足，检验检测设备投资不菲；技术、生产、销售等各类人才匮乏，招人留人难；库存大，无效库存高；品牌弱，经销商不易找，门店开发难，终端出货慢……高企的生产成本、质量成本、合规成本、营销成本等令润滑油品牌亟待采用更轻资产化的ODM/OEM贴牌代工合作模式，通过与一流润滑油生产企业的全方位合作，共享智慧润滑油工厂资源，构建差异化市场竞争优势！

 

管理学大师、竞争战略之父迈克尔•波特提出三种竞争战略：成本领先战略、差异化竞争战略、细分市场聚焦战略。作为中国润滑油行业领先企业之一，珠海美合科技股份有限公司正是通过品牌、产品、供应链三向赋能，助力广大合作客户形成核心竞争力，创造独特的品牌价值，获取市场战略的成功，从而树立了其在润滑油ODM/OEM贴牌代工领域的成功典范！

 

 

一家优秀的润滑油ODM/OEM贴牌代工厂不仅是简单的产品孵化地，更应身兼数职，成为“品牌经理+产品经理+供应链经理”三大角色的合体。

 

美合科技成立二十多年来，秉持“品质为先，客户为本”经营理念，一直重点发展贴牌代工业务，致力于为客户提供高质量的、定制化的产品和服务，已形成了完整的贴牌代工赋能体系，在前期、中期到后期不同环节，极好地诠释了三大角色的功能与作用。

 

前期，品牌规划与产品设计。首先是进行品牌规划。产品上市前，美合科技团队会与客户深入沟通，结合客户构想及市场调研为品牌进行合理定位，进而明确品牌核心价值和独特卖点，制定行之有效的价格策略。其次，根据品牌定位与合规要求，美合科技团队将针对性地制定相应的产品配方、包装设计，以及一系列的品牌VI设计等。

 

中期，订单交付、仓储物流与产品培训。美合科技拥有业内首屈一指的生产设施与生产工艺、雄厚的技术研发实力、科学的质量管理体系，能够按时保质保量为合作客户提供个性化的定制生产和柔性生产。覆盖全国的密集仓储物流网络，能够为合作客户提供点对点的流畅高效物流服务。美合科技还会为合作客户提供相关产品知识培训以及实际案例分析等，提升其团队开发市场、服务下游的能力；同时通过游学活动，组织合作客户下线实地参观美合科技工厂，增强品牌可信度，为接下来的全面市场开发与运营做好充分准备。

 

后期，产品持续优化升级，资源共享延展合作模式。产品正式推出市场后，美合科技会顺应需求与应用的不断变化，持续优化创新，并根据行业规则的更新，提前做好产品升级换代的准备，以增加产品的市场竞争力。同时，美合科技以互利双赢的开放心态，加深与客户之间的深度合作，携手共赴未来。

 

 

 

如何才能承担好润滑油ODM/OEM贴牌代工全流程“品牌经理+产品经理+供应链经理”三大角色的职责？美合科技凭借强大的企业背书和超一流的硬核实力，为行业交上一份完美的答卷。

 

首屈一指的工厂规模。坐落于国家级经济开发区——珠海高栏港经济区石油化工区的珠海美合科技股份有限公司，占地面积5.3万平方米，设有2000平方米的产品检测研发中心，拥有大小原料储罐51个，总容量20000立方米，润滑油年产能达15万吨，是业内具有规模优势的集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。美合科技还通过了IATF16949汽车行业质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等各项关键体系认证。先进的生产设施、充足的产能设计、科学的管理体系为ODM/OEM贴牌代工合作提供了重要的生产保障。

 

超过十年的丰富贴牌代工经验。自2009年首次与全球顶级润滑油品牌达成合作以来，美合科技以追求卓越的工匠精神，专注高品质润滑剂的制造及供应，已经为国内外众多知名润滑油品牌提供超过十年的ODM/OEM贴牌代工服务。目前合作客户包括了国际知名润滑油品牌、全国知名汽配连锁、终端门店连锁、渠道服务商、供应链平台及整车主机厂等。长期服务国际品牌及头部企业的丰富贴牌代工经历，使美合科技能够站在巨人的肩膀上为更广大合作客户提供业界前沿的成功案例借鉴与经验共享。

 

先进的CNAS认可实验室与雄厚的研发实力。美合科技研发中心总建筑面积2000平方米，总投资超过2000万，严格按照ISO17025的管理体系运行，实验室获得了CNAS（中国合格评定国家认可委员会）认可，配备了60多台国内外精密仪器和尖端检测设备，具备密度、运动粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS、ICP等77项性能和指标检测能力，完善的检验仪器维护校正体系和检测控制系统保障了各项性能和指标检测数据的准确和精确。美合科技还常年聘请业内权威专家、教授作为技术顾问团，并与华南理工大学、广东科学技术职业学院、珠海市理工职业技术学校等高校展开校企合作，为研发中心的技术创新、技术研发提供强有力的保障。经过多年的努力，已获得多项国家级发明专利、国家级实用新型专利、外观专利及软件专利，多款产品通过高新技术产品认证、API美国石油学会认证及车厂OEM认证，自主研发的M-Polanet®多元极性网油膜技术及EW-G100水性环保翅片成型冷却液技术在产品应用上获得广泛好评。车用润滑油、工业润滑油、工艺润滑油、金属加工液等体系完善、覆盖广泛的多样化产品类型，美合科技都可以为客户提供从前期配方研发到后期检验检测的一条龙强有力支持。

 

稳定的原材料供应。美合科技与众多国际国内优秀原材料供应商建立了长期战略合作关系，确保原料供应的稳定性。基础油方面，包括：壳牌、埃克森美孚、S-OIL（双龙）等；添加剂方面，包括：路博润、润英联、雪佛龙奥伦耐、雅富顿四大添加剂公司等；特殊化学品方面，包括陶氏化学、巴斯夫、赢创、科莱恩等。依托稳定的保供单位及科学的采购策略，即使在疫情期间原材料短缺的情况下，美合科技依然能通过季度性报价体制为贴牌代工客户提供质量过硬、价格合理、供应稳定、种类丰富的生产原材料，确保订单生产的顺畅进行。

 

 

显著的成本优势。美合科技聘有资深技术及采购顾问，根据对市场行情价格走势分析采取正确的采购策略，准确把控采购节点。同时，建设完善高效的仓储物流网络，目前国内配送点已经超过2000个，大大减少了仓储物流成本。更为重要的是，由于美合科技生产工厂领先的产能规模，原材料采购量更大，单位制造成本相应下降，因此，ODM/OEM贴牌代工整体成本优势非常显著。

 

高效灵活的柔性生产与个性化的定制生产。美合科技2024年增加投入1000多万继续改造生产工厂，中间罐达70余个，灌装线达40条左右。智慧工厂执行BPM业务流程管理、MES制造执行系统、WMS智能仓库管理系统、APS高级计划与调度、ERP企业资源计划。充足的中间罐和灌装线、先进的数字化管理系统，让美合科技能够最大可能地为ODM/OEM贴牌代工客户提供高效灵活的柔性生产与个性化的定制生产，缩短交货期，最快3天内可交货；降低产量门槛，甚至可达到50箱起定，这对于客户小批量、多品类需求而言非常具有吸引力，很好地为客户解决了交货期及产量等难题。

 

专业务实的赋能团队。对于美合科技而言，ODM/OEM贴牌代工不仅是一项短期的销售业务，更是一个长期的项目运营，需要专业的团队由始至终与客户充分沟通、精诚合作、多向赋能。美合科技ODM/OEM贴牌代工服务团队拥有多年积累的丰富项目经验及专业性，能够以务实的精神为客户提供包括商标注册、包装设计、产品定位、卖点提炼、渠道规划、专业培训等一系列的赋能服务，协调各方可用资源，助力客户开拓市场，提升销量，实现赢利！

 

重视合法合规经营。合法合规经营的ODM/OEM贴牌代工企业，有助于降低投资风险，提升运营水平，树立良好的社会形象，同时也更能赢得客户的信任，最大化保障客户的利益。美合科技作为新三板市场成功挂牌的高新技术企业，自2015年以来，持续在高新技术领域精耕细作、锐意创新。2017年，荣获广东省“高新技术企业”认证；2018年，成功入选“珠海市高新技术企业成长100强”；2022年，获颁“广东省环保型高性能工业润滑剂工程技术研究中心”；2023年，荣获广东省“专精特新”和“创新型”中小企业称号；2020年至2024年，连续五年荣登“广东省制造业企业500强”榜单，且排名逐年攀升，2024年名列第386位。此外，凭借在轻工业领域的专利成果，荣获中国轻工业专利成果一等奖。这一系列荣誉的获得，充分展现了美合科技骄人的历史成就、强劲的竞争实力和广阔的发展前景，增强了广大客户与合法合规工厂合作共赢的信心。

 

 

中国润滑油市场格局风云变幻，机遇与挑战并存，身处其中，只有审时度势，笃行不怠，充分发挥自己的核心竞争力，才能乘风破浪成为时代的弄潮儿。美合科技将持续深耕ODM/OEM贴牌代工业务，凭借强大的企业背书与硬核实力，赋能并帮助客户快速拓展市场，提升市场竞争力和盈利能力，与广大润滑油品牌共享机遇，共谋发展，共创未来，携手谱写合作共赢新篇章！