演讲预告｜3月8日-9日·广州·统一石化·李嘉·润滑油制造商的用人困惑

 

 

 

统一润滑油创始人

现任统一石化CEO、突破润滑油中国总裁、美国顶峰PEAK汽车用品中国总裁

1993年 创建统一润滑油

2003年 统一走进央视黄金广告，奠定行业品牌地位

2006年 与壳牌合资，出任统一壳牌合资后首任CEO

2012年收购全球三大竞技润滑油品牌，美国突破TOP1润滑油中国业务

2015年 回购壳牌统一合资公司，壳牌全部股权

2016年 收购美国最大汽车用品品牌，顶峰PEAK汽车用品中国区业务

2021年统一成为上海证券交易所主板上市公司的全资子公司，通过重组实现A股上市 

二十八年不断前行，他令统一从默默无闻的民营企业发展成为中国最具竞争力，
最具全球视野的国际化公司，更令统一一跃成为中国汽车后市场最具实力的领先者

 

 

一个企业要想成长，除了要有卓越的产品、正确的决策外，当然少不了营销人才，没有人跑市场，再好的产品、模式也无法落地，而润滑油企业更是如此。

 

伴随着中国润滑油市场的飞速发展，从产品、渠道以及消费者维度的巨变，无不冲击着传统润滑油企业的用人理念与需求，销售人员的素养与能力格局。从找人到培训，从留人到提拔，人才的优胜劣汰愈发激烈。如何在刀光剑影的竞争中，找到和留住具备高素养与高能力格局的人才；如何做到知人善任，用其所长，已成为摆在很多润滑油企业面前的一道难关。

 

统一石化是中国信达集团控股，上海证券交易所主板上市公司的全资子公司。自1993年创立以来，统一始终保持一颗勇往直前的心，特别在人才引进、培养与管理方面，拥有独到的理念与成果。‍“2022（第七届）中国润滑油技术创新及行业发展论坛”，让我们一起与统一石化李嘉先生共同探讨润滑油制造商的用人困惑与用人之道。

 

 

统一石油化工有限公司，系中国信达集团（中华人民共和国财政部金融资产管理公司）控股，上海证券交易所主板上市公司的全资子公司。旗下拥有“统一润滑油”、“美国顶峰PEAK汽车用品”、“美国突破TOP1”等知名品牌产品。依托中国领先的T-lab低碳润滑实验室，统一致力于为卡客车、轿车、新能源车、摩托车、工程机械及矿业、农业机械、船舶、工业、铁路9大行业全产业链，提供低碳润滑解决方案。作为中国工业及交通领域首家低碳润滑解决方案供应商，统一愿与伙伴们一起，共创低碳未来。让工业生产和交通运输与地球和谐共生，成就对人类、对社会、对地球都好的品牌。

 

中国信达资产管理公司成立于1999年4月，是经国务院批准，财政部出资设立，为化解金融风险，维护金融体系稳定成立的首家金融资产管理公司。2010年6月，整体改制为中国信达资产管理股份有限公司（简称“中国信达”）。2013年12月，在香港联合交易所主板成功上市(股份代号01359），成为进入国际资本市场的金融资产管理公司。
 

 

定位：保护地球的低碳润滑油

价值观：统一与伙伴们一起，共创低碳未来。让工业生产和交通运输与地球和谐共生，成就对人类、对社会、对地球都好的品牌。

愿景：以创新低碳科技和产品领跑碳中和时代，成为中国工业和交通低碳润滑先行者

 

1993：“统一石化”系列车用润滑油正式投产4000家润滑油品牌之一。

1999-2002：因为与“统士”的斗争，让统一成为 中国驰名商标，成为知识产权的教科书案例。

2003：非典期间，统一石化成为84消毒液全国最大的供应商。

2003：“统一石化”——首家润滑油公司投放央视黄金时段广告，成为MBA教程中的经典案例！

2005：“统一石化”进入全球润滑油总排名排名第 16位国家质量免检产品。被断供基础油。

2006：“统一石化”与壳牌合资。

2015：统一收购壳牌股权。同时收购TOP1大中华区业务。

2016：“统一石化”收购美国PEAK顶峰中国大陆业务。

2017：“统一石化”iTongyi平台上线，链接经销商，门店。IP运营战略启动。

2018：“统一石化”低碳再炼制项目启动。

2019：“统一石化”提出“能效润滑专家”定位与“5E能效润滑理念”。

2021: “统一”作为央企控股公司通过上市交易，登陆A股。

 

商用车 Truck&Bus——统一商用车全车能效解决方案，燃油效率提升11%

乘用车 Passenger Vehicle——统一乘用车全车能效解决方案，燃油效率提升7.4%

工程机械及矿业 Mining&Construction

摩托车 Motorcycle

农业机械 Agriculture——统一精耕-中国第一个专业农业机械油液解决方案

船舶 Marine

工业 Industry——统一工业市场15大行业场景解决方案：

钢铁 Steel、电力 Power、水泥 Cement、金属加工 Metalworking环保回收 Environmental Recovery、食品加工 Food Processing、热管理系统 Thermal Management System、纺织印染 Textile Printing & Dyeing、木板制造 Wood Manufacturing、轮胎橡胶 Tire Rubber、石油化工 Petrochemical Industry、陶瓷注塑 Ceramic Injection Molding、通用制造 General Purpose Manufacturing、造纸 Papermaking、轨道交通 Rail Transit

新能源车 New Energy Vehicle

铁路 Railway
 

 

统一王牌产品项目，28年发展历史，较广的渠道覆盖率和品牌认知度

行业产品线最丰富齐全、品质优异稳定，且不断升级迭代产品包装与技术性能，满足市场发展需求，可为广大司机用户持续完善商用车全车润滑解决方案

获得API、OEM厂商等上百家技术认证与认可

拥有专业研发、销售、技术售后团队，反应迅速，可及时处理售前中后等各方面问题

价格和促销稳定，并能针对不同区域情况提供相应落地促销解决方案，帮助经销商稳定、长期服务终端客户

拥有全国3万多家终端门店，并针对门店提供各类活动助力产品售出

为司机用户提供发动机延长保修服务，提供更省心安心的产品及服务

 

统一钛合能汽油机油产品线，于2020年10月全面升级至API SP等级，成为中国大陆区域第四家全面升级的润滑油企业

钛合能SP产品相较于市场上全合成油产品，灰分显著降低，并保证了油品的耐用性能，对于“机油消耗”现象有较强的抑制作用

独特的钛流体技术，可以提供4倍钛壁保护，降低78%的启停磨损。低粘度产品综合节油性能大幅提高，在奔驰M111台架中，最大节油效率高达3%，相当于行驶一年可以节省一桶4L机油的费用

钛合能产品在面对涡轮增压，缸内直喷的新型内燃机技术时，可以达到几乎0次的低速早燃，大大提高了发动机的稳定性。同时统一钛合能汽机油产品也同时应用于混合动力车型，乙醇燃料车型和轻型柴油车辆

 

统一摩油自1993年至今28历史，是中国本土摩托车机油品牌中，历史最悠久的品牌之一，中国驰名商标

28年来，全国摩托车用户持续选择统一品牌机油，目前中国摩托车机油细分市场领导者，市场占有率第一名

统一公司拥有国家级实验室，拥有润滑油全品系的生产资质，获得JASO、API、OEM厂商等上百家组织机构的技术认证与认可

统一摩机油全部选用优质进口基础油与添加剂。公司拥有最先进的生产设备与设施，全程品控远超同行，每批次产品均进行品质检测检测，确保每一瓶产品用的放心

统一摩油拥有动力黄金，超粘王，皇牌尖峰，重负荷，途锐等6个系列，从高中低不同层次满足市场需求。同时还可以满足代理商，不同系列分渠道销售的客观需求

统一摩油除了常规摩油还规划有，三轮车专用油，2T发动机专用油，踏板车专用油，等细分领域的优势产品。且所有领域产品都可以满足不同规格和粘度的需求

统一不同系列主打卖点：动力黄金（性价比高，引流冲量），超粘王（高温粘度稳定），皇牌（发动机清洁），尖峰（符合国四电喷，提升发动机动力），重负荷（符合国四电喷，耐高温），三轮车专用油（液态合金粒子技术），途锐（高端产品，全性能提升。）

统一摩机油可以提供个性化，专业化定制服务，目前已为其他配件行业同行，互联网公司，多品牌整车售后渠道，提供优质的产品和优质的外观设计

统一摩机油目前拥有销售相关服务团队约20人，每年进行不低于500场的市场营销活动。团队积极进取，富有创新思维，不论是线下营销，还是线上营销都能轻松掌握。

统一摩机油多年来的综合优势积累之下，目前拥有全国最强大的摩机油销售渠道，全国所有省份都有统一代理商，其中绝大部分合作超过15年，县市批发商数量不低去3000家，统一摩机油的终端销售门店有50000家以上。

 

统一工程机械及矿业产品线包含黑移山，蓝移山，装载机三个产品线——

黑移山产品线严格采用卡特彼勒，沃尔沃，小松等国际工程机械企业标准，可以应用于超大型非道路设备和矿业设备的应用。在多尘，多水，高温，低温等恶劣的野外环境下，油品性能显著超越车辆润滑油性能，保证设备平稳运行，降低维护成本，提高综合效率。

蓝移山产品线采用康明斯，曼，沃尔沃等商用车企业标准，并采用高碱值柴油机油配方和高温高压液压油配方，专门应对于非道路场景下设备和车辆的工况，如昼夜连续运行，长期低速作业，使用劣质高硫燃油等。蓝移山产品线相较于普通商用车产品，显著更适用于非道路设备和车辆的实际工况，帮助施工单位降本增效。

装载机产品线采用徐工，柳工，龙工等国内装载机标准，产品经济耐用，性价比高。专门应用于装载机设备的使用，帮助终端用户降低综合养护成本。

 

拥有20年工业油产品和渠道运营经验，市场销售团队组织长期稳定，保障业务持续发展

产品线丰富，质量稳定，覆盖行业广泛，可为十余个行业及子行业提供润滑解决方案

拥有专业研发、技术支持团队，反应迅速，可及时处理售前、中、后等各方面问题

价格和促销稳定，帮助经销商稳定、长期服务终端客户

 

公司级“中央厨房”战略支持，可调动公司所有资源全面支持业务发展

拥有丰富的品牌运作及营销经验，帮助品牌迅速发展（突破、顶峰）

可为各渠道进行联名、定制产品，进行差异化营销

品牌和市场支持全面，拥有专业设计师团队，推动业务稳定发展

强大的研发实力，保证产品技术领先，质量稳定

60万吨产能+柔性供应链，满足客户多品种小批量发货需求

 

英国路虎、英国捷豹、德国奔驰、德国宝马、德国保时捷、德国大众、法国雷诺、美国通用汽车、上海大众、一汽大众、东风日产、中国一汽、奇瑞、长城、北京汽车、汉腾汽车、上汽通用五菱、东风柳汽、昌河、哈飞、江淮、绵阳新晨动力、东安发动机、东安黑豹、华泰现代、中兴、汉江汽车、一汽华利、四川野马、淮海发动机、东安发动机

康明斯、潍柴、上柴、锡柴、北方奔驰、尼奥普兰、安凯、华菱、中国一汽、一汽柳特、东风商用车、东风柳汽、东风神宇、福田汽车、杭发、湖南动力、天津铂金斯、华柴

时风、洛阳东方红、东风井关、沃得集团、五征集团、雷沃重工

洛阳易初、江苏宗申、珠峰大江、濠江大冶、长铃、金捷、日雅、森科、重庆广益、望江

博世力士乐、日本建机协会、辛辛那提、丹尼森、伊顿朝工、德工、山工、柳工、成工、北方机械、阿特拉斯、三一集团

美驰车桥

威马汽车、吉利汽车

 

河北钢铁集团、中钢集团、宝武钢铁、山东钢铁、沙钢集团、安钢集团、鄂城钢铁、德龙钢铁、天钢联合、荣程钢铁、天重江天重工、山东莱芜钢铁、山东石横特钢、山东泰山钢铁、新兴铸管、河北普阳钢铁、新金钢铁、河北新武安钢铁集团、河北冀南钢铁集团、河北纵横、中铁、亚新钢铁集团、上海中天钢铁、华润制钢、宝钢德盛、鼎信实业（福建、印尼）、杭钢集团、珠江钢管等

国家能源集团、华润集团、大唐集团、国电集团、中电投、华电集团、华能集团、国投集团、神华国华电力、晋能集团、信发集团、河北建投、中科环保、乐昌峡水电站等

海螺水泥、金隅冀东、东方希望、拉法基、天瑞水泥、中联水泥、同力水泥、孟电水泥、北方水泥、娲石水泥等

韩泰轮胎、横滨轮胎、中策橡胶、双星轮胎、玲珑轮胎、赛轮轮胎、森麒麟轮胎、中创轮胎、慧通轮胎等；

富士康、海天注塑、四川航天模塑美的集团、奥克斯、三星、万利达、麦丰橡塑等；

腾达陶瓷、恒达陶瓷、铭盛陶瓷、安泰陶瓷、晋成陶瓷、立凯陶瓷、唯美集团、春天陶瓷临沂金森建陶有限公司、临沂市奥达建陶有限公司、成明建陶、双森建陶、世纪陶瓷等；

郑州日产、海马汽车、中信戴卡轮毂、赛尔车轮、富华机械、华劲机械、中航豫北转向器

吴江八都新联染厂、常熟金恒织造、中辰纺织、银海印花、亚细亚纺织装饰等；

国家能源集团、中海油、延长集团、浙江石油化工有限公司、中金石化等；

康师傅、梅花、金鸽、双胞胎、正邦集团等；

晨鸣纸业、泉林纸业、仙鹤纸业、亨利纸业、盛大纸业

 

国际润滑油标准化及认证委员会、欧盟ROHS认证、欧洲汽车制造商协会、日本汽车标准组织、日本润滑油协会、美国质量评审协会认证、美国汽车工程师协会、美国石油协会、美国食品药品监督管理局FDA、美国全国卫生基金会NSF、美国火险认证、韩国REACH24H认证

 

ISO 16949 体系认证质量管理体系

ISO 16949 汽车行业生产件与相关服务件的组织实施ISO9001的特殊要求

ISO 14001 体系认证

ISO 14001环境管理体系认证

ISO 9001 体系认证

ISO 9001质量管理体系，所有行业通用

ISO 17025认证

ISO 17025国家级实验室认证

OHSAS18001认证

职业健康安全管理体系