解密汽服门店成功经营法则——飞鲨润滑油品牌突围的金钥匙

2022-01-14 作者：润滑油情报网来源：网友评论 0 条

摘要：FLYSAK飞鲨润滑油在中国市场具有多年的品牌沉淀，在对市场冷静分析的基础上，飞鲨运营团队自2021年年初开始战略调整，从渠道和终端两个层面进行品牌营销布局。

FLYSAK飞鲨润滑油

润滑油行业竞争正在日趋白热化，受线上和资本大鳄的野蛮搅局，市场生态受到严重破坏，原本就生存困难的润滑油经销商户日子更加雪上加霜，过去粗放式的拓展思路和手段开始失灵，优胜劣汰已经展露出严酷的本色，很多商户不得不改行或关停。

而作为润滑油渠道的最后环节——汽服门店，近年来途虎养车、天猫养车、京东等大型互联网电商平台纷纷成立养车连锁业务，以及各区域性的连锁品牌，依靠技术、流量、资金的优势，进一步压缩了传统维修厂的生存空间。同时，同行之间服务同质化，价格恶性竞争，各商家之间进入内卷阶段，导致传统维修厂陷入盈利下滑，口碑变差的困境，倒闭潮随之席卷而来。

FLYSAK飞鲨润滑油在中国市场具有多年的品牌沉淀，在对市场冷静分析的基础上，飞鲨运营团队自2021年年初开始战略调整，从渠道和终端两个层面进行品牌营销布局。

渠道方面，主要从品牌建设及销售通路的系统化营销着手，着力打造高端品牌形象，搭建全面完善的经销商网络；终端方面，主要体现为汽服门店提供免费装修设计、车间6S管理培训、会议培训、施工流程培训、绩效管理培训、团队管理培训、常态活动策划、营销活动落地执行等系统化的赋能终端。

赋能终端汽服门店，提高门店产值及盈利能力，飞鲨润滑油行之有效的品牌营销战略，深受众多汽服门店好评，不仅极大地提升了飞鲨品牌形象，增强了客户与飞鲨润滑油合作的信心，为飞鲨产品顺利进入当地市场提供了便利条件，而且，通过成功标杆的作用，也极大地鼓舞了区域经销商，助力他们快速拓展市场。

以服务为竞争核心，以终端赋能汽服门店为突破点；全方位帮扶经销商全面成长，提升终端服务能力；下沉市场深耕终端，服务中小汽服门店，飞鲨润滑油必定能携手广大合作客户，共同迎来更灿烂的明天！

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活动回顾一：

飞鲨润滑油&泸州美洋

12周年店庆感恩回馈营销活动

籍泸州美洋汽车服务有限公司12周年店庆之际，飞鲨润滑油与其联手推出感恩回馈大型营销活动。本次活动针对消费者需求，推出了“保养做二送二“、”免费安全检测“、保险打折“等多项优惠项目，达到了很好的营销效果，为门店聚集了大量人气，大幅提高了门店的营业额。

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活动回顾二：

飞鲨润滑油&遵义博雅汽车养护中心

年终感恩回馈营销活动

时值岁末，飞鲨“车养护”携手贵州省遵义市播州区鸭溪镇博雅汽车养护中心举行年终感恩回馈大型营销活动。“进店有礼”、“红包墙”、“保养买一赠一”、“免费安全检测”等多项优惠项目，吸引了大批客户到店。通过现场了解飞鲨“车养护”的优质产品及周到服务，他们纷纷兴致盎然地为飞鲨“车养护”代言、点赞！

在这两次活动中，飞鲨运营团队充分准备，提前多方了解市场各方情况与门店资源，通过认真策划、组织、实施，并充分利用多渠道推广宣传，对现场3到5公里范围内的区域进行地推活动，热情周到接待到店客户，在短短的数天活动时间里创造骄人的销售量，赢得门店投资人的高度赞许。以线上和线下相结合的模式，更高效、精准地为门店引流客户，提升营业额，也引得当地很多门店现场观摩学习。

同时，飞鲨润滑油技术专家还为合作汽修门店提供了专业的培训，包括润滑油知识、销售技巧、保养流程、会议流程等等。通过系统的服务，帮助门店提高产值与运营能力，同时也提升飞鲨润滑油在当地的美誉度与影响力，为未来进一步扎根全国区域市场，取得2022年更好的销售业绩奠定了坚实基础！

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