首届康普顿润滑油经销商总裁班在沪启动
2021-10-13 来源：润滑油情报网 网友评论 0 条
摘要：10月12日，首届康普顿经销商总裁班在上海交通大学启动。届时，康普顿精心筛选的50名核心经销商将自全国各地齐聚上海，开启学习之旅。
10月12日，首届康普顿经销商总裁班在上海交通大学启动。届时，康普顿精心筛选的50名核心经销商将自全国各地齐聚上海，开启学习之旅。总裁班将围绕“营销创新”、“经销商转型与品牌零售渠道数字化变革”等内容开展，特邀上海交大特聘教授、营销创新战略顾问、著名整合营销专家唐兴通，以及交大安泰学院资深导师、新零售专家陶涛担任主讲老师。
从此次课程安排不难推测，康普顿对经销渠道积极创新改革以及品牌新零售建设的意图。
1、多变新局势下，经销商的新角色
互联网垂直电商冲击、激烈的行业竞争、新能源车持续渗透的多变局势下，车用润滑油企业与轮胎厂家一样，机遇与挑战并存，一方面是全球最大汽车保有量对需求的持续拉动，另一方面是产品、品牌竞争力的突围赛，库存居高不下，汽车后市场润滑油经销商面临诸多挑战，传统经销渠道转型的紧迫感走强。
一直以来，经销商网络对康普顿的稳定发展都具有重要意义。康普顿的经销制以区域经销商为主，辅以部分直供大客户渠道、电商渠道销售。历经30年砥砺奋进，康普顿营销网络遍布全国32个省市自治区，拥有近千家一级经销商，6万余家终端用户和汽车保养连锁店。通过不断建立和完善经销商管理制度，康普顿与经销商建立了长期、稳定的合作关系。得益于此，经销商根据需求按月度向公司下订单，康普顿以销定产的生产模式得以落实，结合企业1-3天生产周期的快速响应，其库存始终处于合理可控的范围。
新竞争格局下，现有供需关系给了终端更多的选择权，而传统渠道中“厂家→经销商→门店→维修接待→车主”，企业的终端客户被层层隔离，品牌商很难掌握消费群体多变的需求偏好。从主机厂、油电轮等零部件品牌商、保险公司，到中间渠道商、终端服务商等，都已经意识到未来最大的不稳定因素来自最底部的终端客户，品牌商贴近消费者、连接终端的意愿越来越强烈，这其中经销商群体无疑成为打通链条的重要纽带，未来承载了更多服务属性。
康普顿市场部总监吕冰提到，康普顿一直都有激励区域经理加大对终端门店的服务力度，包括会协助终端门店做推广宣传，同时也会直接给终端做集中培训，解决门店现在正常运营中出现的问题，除了供应，还有运营、市场营销、人员绩效管理，助力门店竞争力。
康普顿量身打造的经销商总裁班，通过精心的课程安排与多种形式的互动学习，为经销商学员们拓展认知，发展共识、增强团队凝聚力以及其对品牌的信任，进而催化品牌与经销商、经销商与优质终端之间由“买卖”向“服务”关系转型。
2、品牌与时俱进，数字化浪潮人才的转型升级
2013年起，移动互联网技术给消费者带来全新购物体验，一场疫情，中国润滑油市场消费下降了10.1%。面对垂直电商平台与后疫情时代带来的冲击与多变形式，润滑油品牌商在用户争夺方式上更加多样化，同时也都开始加快各自渠道数字化转型的脚步。
而品牌营销渠道数字化，离不开人才建设，经销商认知共识与思维方式的转变。正所谓“行是知之始，知是行之成”。没有好的思考方式方法,行动是低效的。企业需要大量的数字化人才，需要自己的人才发展培训体系，才能满足项目协同。
创立于1989年的康普顿，30年砥砺前行，在产品与品牌建设中，一直顺应时代，创新思变。作为中国润滑油十大品牌，国内行业首家A股主板上市公司。近年来不断加大研发费用投入，其“高性能节能抗磨纳米润滑油脂关键技术与产业化”荣获国家技术发明奖，也是国内润滑油行业唯一的国家级大奖，独特“NanoShield”纳米盾润滑技术打造差异化产品；生产领域，康普顿拥有中国润滑油行业首家工业4.0智慧工厂，国家首家智能物联立体仓库。
以往，通过稳定的经销商模式，康普顿产品销量和收入都得到稳步增长。康普顿2021中报显示，公司主营收入6.92亿元，同比上升39.37%；归母净利润8083.05万元，同比上升22.89%。
润滑油爆品打造
在高速变化的市场环境中，康普顿相信一些不变的因素会成为企业的护城河，以品牌与消费者为焦点，互联网产品技术为支点，布局未来市场，从简单的卖货经销逻辑向提供品牌赋能，效率赋能，服务赋能转变，将为企业寻找到第二增长曲线。
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