摘要：在小保养大战愈发激烈的背景下，以维保业务为主的马石油智车联门店，还能保持业绩的增长，离不开其对于门店布局策略及运营方案的精心设计。
在小保养大战愈发激烈的背景下，以维保业务为主的马石油智车联门店，还能保持业绩的增长，离不开其对于门店布局策略及运营方案的精心设计。目前，马石油智车联门店主要集中在长三角、珠三角、中原地区、山东和华北几个板块的30多个城市，以二线省会城市和副省会城市居多。下一步，智车联会稳固二线、积极拓展三线城市市场。
马石油机油
相较于其他连锁品牌抢占一线城市或者聚焦下沉市场的战略，马石油选择了中间的这一层。张在幸认为，这更符合马石油定位及自身优势的选择。
“在一线城市，北上广深我们也有覆盖，但是在门店模式上，我们会有更多新的尝试，不会追求短期内的快速布局。智车联线上线下一体化的消费方式，在相对更发达的城市能够发挥更好的效果。”
智车联目前有三种类型的门店定位：一种是顶级体验店，门店面积1000平米左右，机修工位大于12个；一种是旗舰店，面积在600-800平米，机修工位8-10个；还有一种是金牌店，面积300-500平米，机修工位4-8个。
“智车联渠道网络顶级体验店我们目前在重庆和中山各有一家，面积1500平米左右；金牌店是最多的，目前占比70%左右；其次是旗舰店。”张在幸介绍道，“金牌店定位为一站式综合门店，在选址上会跟我们在该城市的经销商网络覆盖相结合，集中在城市主干道或中高端居住生活圈。”
马石油润滑油连锁
张在幸认为，在二三线城市，布局30家左右的智车联门店，再加上其他的授权合作门店，是比较理想的城市模型，“我们在几个主要城市比如郑州、西安、苏州、无锡，已经基本达到这样的密度，有了这个基础之后，还可以把马石油在线上的流量和数据导入到门店，也能够承载起更多的保养量，提升客户的便利度。”
而对于如火如荼的小保养价格战，张在幸认为应该辩证地看待：“不同品牌在不同时机去做一些营销活动，这是很正常的商业行为，无可厚非。它带来的好处是引起了消费者对小保养的注意，让润滑油成为引流产品的首选。但是任何一个品牌都有自己的成本结构和价值取向，马石油不会参与到价格战中去，我们更注重为客户提供有竞争力和性价比的产品方案。”
无论是产品体系还是连锁加盟体系，马石油始终尊重每一个品牌，承认别人好并不妨碍自身优秀，大家都在前进，都在为行业做贡献。张在幸对于智车联项目的发展也非常有信心：“希望在未来五年，马石油智车联能够在国内后市场建立1000家线下连锁门店。”
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