聚焦激变、领跑新征途--鑫业润滑油2020年销售总结会议

 

1月12日下午四时，鑫业润滑油公司在公司二楼大会议室隆重召开了以“聚焦激变、领跑新征途”为主题的2020年销售总结大会，号召全体销售工作人员励精图治、不断进取奋斗，全面提升销售团队的战斗力。公司董事长张友运、总经理张友巨、销售总经理张雪亮及生产部、技术部、八个办事处销售人员等共同参加了本次销售总结大会；会议由总监李启才主持；

 

 

首先销售张雪亮总经理致开幕词，感谢广大销售人员一年的辛勤付出，肯定了大家所取得的成绩，并对公司的发展提出了新的期许；随后李总监就2020年市场销售数据，总结了鑫业在一年来的品牌建设、各办事处发展情况，并对取得的优异成绩进行分析，强调公司时刻坚持“以市场为导向、品质为基石、以服务为核心、以营销为龙头”的思路，2020年通过全体同事的共同努力，销售取得了较大的进步，不但销售规模和销售渠道拓展都有喜人的成绩；也对2020年出现的问题进行反思和检讨；并对2021年的市场攻略和布局作了全面的动员和落实；

 

 

随后从销售冠军郑州办事处开始逐个进行述职报告和优秀成功案例分享，郑州分享了服务好老客户，利用客户介绍资源的案例；年销量增长2000万的河北办事处张国超经理分享了公司特色产品的拓展和开发、以及大客户的洽谈；陕晋办事处分享了细节管理成就优质客户的案例。。。精彩的分享给大家更多的学习和互动交流的机会，不断提升了业务能力，也激发大家更高更强的斗志！

 

接着总经理张友巨对销售部提出了要求，要努力学习专业知识、分析市场存在的不足，梳理优秀的经验，制定更高的发现销售目标，并对生产、办公室、物流等方面提出了具体的要求和改进目标；

 

 

最后，董事长张友运作会议总结发言。张董对2020年销售创新高表示祝贺。他表示2020年是世界疫情经济下形势复杂、困难重重的一年，全体销售战线的领导员工克难攻坚，奋勇前进，超额实现目标，所取得的成绩来之不易，但也有不足之处。回顾一年的整体销售工作对以下四方面进行了总结：一、管理体制和内部流程管控模式要适应企业发展和市场营销的需要；二、要准确对市场行情及信息进行判断、分析，适实进行调整，要做到产品适应市场、销售了解市场、管理人员懂市场；三、积极拓宽销售渠道，尤其特色产品、拳头产品的开发力度，对在2020年长沙办、河北办公司特色产品销售亮点提出了表扬；号召所有销售人员学习和突破；；四、把摩擦降到更低，是我们的奋斗目标，这不只是一个宣传口号，更是我们对行动的准则和方向，要积极完善、改进及服务好客户，维护公司形象，增强服务意识，严于律己。

 

 

展望2021年的销售工作，张董指出要毫不松懈地抓好以下四个方面工作：一是2021是鑫业元年，尤其以凝聚激变、领跑新征途为准绳，增强完成全年目标任务的信心和决心；二是做好后勤保障工作，积极为一线销售提供宽松和优质的环境和条件，销售部门、办公室、生产厂、技术部要多协调、多配合，积极沟通；三是继续强化销售管理及考核力度，坚决维护公司销售纪律的严肃性；四是做好办事处销售人员的知识培训工作，增强销售人员企业归属感及荣誉感，提高自身营销素质及思想境界。随后和各办事处签订料2021年销售目标责任书！

 

 

2021悄然来临。在过去的一年里我们微笑过、艰难过、也收获过。面对2021，我们满怀憧憬，激情澎湃，让我们紧紧跟随公司步伐一起用信心和勇气，昂首阔步，去书写一个更加灿烂的2021！