经销商 | 疫情让我认清了“三流厂家”和“一流厂家”
2020-03-12 来源：润滑油情报 网友评论 0 条
摘要：三流厂家和一流厂家的差距决定的不仅是你能不能赚到钱，还关系到你能不能生存下去。
疫情是一场劫难，更是一场考验。随着各省市的复工，厂家在疫情期间许诺的政策开始逐步到位，这个时候厂家的表现成为经销商认识厂家真面目至关重要的时刻。对于2020年这个不算顺利的开局，接下来想要活的更好，认清厂家比什么都重要。
三流厂家和一流厂家的差距决定的不仅是你能不能赚到钱，还关系到你能不能生存下去。
1
关于政策
三流厂家：只许诺不落实，所有的许诺等到要兑现的时候，开始打退堂鼓。在疫情期间不少企业为了稳定经销商，或多或少的给了一些许诺，但是现在真的要花费资金落实了，又开始联系不上了，开始似是而非。
二流厂家：部分兑现，有条件兑现。总是要考虑一下自己的成本的，不过为了稳定客户和市场，在政策之上设定一些条件，在一定程度上让自己获得优势总是必要的。
一流厂家：一个字“干”就是了。许诺的条件开始兑现，一步步的引导经销商开始有序的工作，开始恢复产品在市场上的正常运行。
2
关于库存
三流厂家：库存什么的跟他们没什么关系，钱已经付了，产品卖不出去也是经销商的事情。至于以后合不合作？反正大多数都是一锤子买卖，保全自己的利益最重要。
二流厂家：库存什么的退是不太可能，但是在一定程度上弥补经销商损失，帮助经销商处理库存。在顾全自己的同时保障总经销商的利益，在一定程度上为经销商提供帮助。
一流厂家：在疫情中已经开始帮助经销商处理库存，短保的已经捐献，长保的制定详细的政策和促销计划，帮助经销商在复工之后快速消化。
3
关于产品
三流厂家：打一枪换一个地方，什么火跟着做什么。反正疫情的产品已经卖不出去了，那么就开始准备下一个产品，换一个品牌，换一个产品，换一个品类，准备接下来的市场。至于现在产品的死活与他们无关。
二流厂家：看准方向，产品投入了精力，人力，物力。做出一个产品不容易，就算有一定的困难，也会持续的推广，不断投入人力，物力，在区域内竞争。在疫情期间也不会轻易的放弃产品，而会选择持续加注。
一流厂家：三思而后行，往往致力于开辟新的品类，引领新的方向。一流厂家就算是艰难的时刻也不会轻易的放弃产品，把烂摊子丢下来。
4
关于恢复市场
三流厂家：经销商会发现，三流厂家根本没有所谓的市场，他们占据的仅仅是市场当时的热度。一旦遇到一点的挫折，产品在市场上没有竞争力，品牌没有影响力，厂家没有认可度，他们所谓的市场和发展很多只是空口许诺。
二流厂家：已经开始制定了一些疫情后市场的促销，可普遍适用的活动，开始逐步恢复市场，并且已经和大多数的经销商完成了初步的沟通和市场的动作。
一流厂家：已经开始了市场恢复工作，甚至在疫情期间都没有停止市场的恢复工作。以各种方式扩大品牌的影响，不能增长销量的状况下在进一步扩大市场影响。在市场恢复之后，快速的投入各种促销、活动、宣传、推广等一系列的市场计划。
5
关于疫情后进货
三流厂家：库存还没消化，开始催着经销商进货，并且没有任何的帮扶的政策，仅仅是催促。心心念念的想着占据经销商的仓库，占据市场，快速恢复自己的生产和正常销售。
二流厂家：出台一定的政策和经销商现有库存的联动，用政策逼迫经销商开始进货，在顾全自己的状况下，一定程度上帮扶到经销商。
一流厂家：帮助经销商恢复产品的正常销售，完成产品的正常流动，促进经销商恢复资金流动。针对进货给予经销商一定的贷款等项目，一定程度上达到双赢的局面。
三流厂家在想着自己的后路，二流厂家在思考自己的生存，一流厂家想的是出路，机会。疫情之下，经销商面对的是各种艰难，但是看到的也是厂家最真实的一面，他们的生存之道，他们对经销商的态度，他们对市场的掌握。一个一流的厂家对经销商而言是发展的尖兵，二流厂家是经销商生存的基石，三流厂家则在成为经销商发展的累赘。
厂家的优劣不仅仅是品牌的大小，销量的多少，更是能为经销商考虑多少，在危难之中能够帮助经销商多少。一个好的厂家能够兼顾到所有，但是能够在自己力所能及的范围之内把经销商放在第一位的厂家，对经销商而言就是一流的厂家。
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