联诺化工：继往开来 突破自我 精耕细作金属加工油液领域

2018-12-18 作者：润滑油情报网   来源： 网友评论 0 条

联诺化工陈郁明总经理（右）与广州智千重公司周毅敏总经理合影
 

前言：二十载春华秋实。自1995年成立伊始，二十多年来，广州市联诺化工科技有限公司不忘初心，深耕中国金属加工油液领域，致力于为中国制造业提供环境友好型的产品，取得了事业发展的累累硕果。时至今日，联诺化工已成为中国金属加工油液行业的领军企业，以“本土化、高品质”的产品助力广大工矿企业节能增效，从而不断夯实联诺化工在华南乃至全国市场的品牌影响力。

而今迈步从头越。直面今天中国润滑油行业新一轮的洗牌与整合，顺应金属加工油液绿色环保的发展趋势，联诺化工继往开来，锐意进取，由内至外突破自我，从产品创新升级、组织架构优化、技术服务延伸等诸多维度重塑企业核心竞争力，以强劲动力推动联诺化工实现更大的跨越。

初冬的一天，广州市番禺区联诺化工花园式工厂，陈郁明总经理向本刊记者深入剖析了联诺科技未来发展方向。

作为行业资深人士，陈郁明总经理深谙优质、稳定、创新的产品对于一家金属加工油液供应商而言的重要性，这就是市场博奕中最有力的武器。然而，多年EMBA课程的学习以及先进经营管理的熏陶，让他意识到，未来市场的竞争，已经不仅仅是生产设施、产品性能或营销策略的竞争，而更在于企业组织架构、企业文化、人才团队等深层面的竞争。

作为金属加工油液专业供应商，联诺科技在致力于为客户提供优质环保产品的基础上，更应该进一步思考如何做好技术服务，与客户互利共赢；如何更好地利用互联网+大数据等现代科技成果为企业插上腾飞的翅膀；如何通过企业组织架构的完善，实现企业的高效运作，追求最大化效益……。只有这样，才能真正实现一家企业的永续良性发展。
 
 

联诺化工花园式工厂

与时俱进，不断创新升级产品，是联诺化工始终如一的追求。面对金属加工液行业不断涌现的新挑战，联诺化工开发出以水性环保润滑剂代替传统油性润滑剂。陈总指出，联诺化工的工业4.0时代产品，符合绿色环保要求，不含有害物质；符合低泡性高冷却润滑的要求，满足高速高性能加工；长寿命，趋零排放。同时，联诺化工严格执行ISO14001环境保护管理体系，所有产品都符合欧盟RoHS环保标准。

随着产品研发步伐的不断加快，联诺化工产品线不断完善，环保型高性能产品层出不穷。根据市场变化的需求，联诺化工合理规划四大产品线：全合成、乳液、油性及防锈/清洗。其中，全合成产品增长速度最快。陈总在分析金属加工油液行业现状时指出，全国环保督查行动雷厉风行，企业对操作人员的健康问题也越来越重视，同时，金属加工设备日趋精细化、高端化，从而对更安全、更环保和更高性能的金属加工油液产生了更大的需求。联诺化工在全合成产品方面不断加大力度，推陈出新，拓展市场，这既迎合了国家环保节能的大趋势，为中国的绿水蓝天尽一份力，同时，也是联诺化工在未来保持市场竞争优势的必然选择。
 

在产品线优化的同时，联诺化工聚焦不同应用领域，深挖价值，开发出各种新型的产品与解决方案，例如适用于汽车零部件压铸的乳液等，从而不断拓宽拓深联诺科技在更多细分领域的产品占有率与品牌影响力。
 

为了解决当前金属加工油液废液污染的难题，联诺化工还进一步研发出金属加工液零排放处理技术，并成功转化成现实装置，目前，第一批联诺金属加工废液排放处理装置已投放市场。陈总指出，该装置能够帮助金属加工企业将废液分离成可循环使用的干净水，减少了环保费支出，降低了环境污染，而且性价比高，备受客户青睐，具有显著的社会价值与经济价值。

联诺化工拥有先进的检验检测设备

中国中小企业往往承受着组织架构不合理所带来的损失与困惑。组织内部信息传导效率降低、失真严重；组织部门设置臃肿；部门间责任划分不清，导致工作中互相推诿、互相掣肘；企业内耗严重等等。在联诺化工内部，陈总坦言，同样存着一定程度的各种各样由于企业组织架构不清晰而导致的问题。
 

在陈总看来，作为一家屹立行业超过二十年的民营企业，联诺化工已经走得很远，取得了令人自豪的成绩，这应该成为未来赢取更大成功的巨人的肩膀，而不是限囿自我上升的束缚。放眼看世界让他重新审视联诺化工未来的发展之路，他认识到，合理的、高效的组织架构是一家企业最核心的资产，能够最大限度地释放企业能量，使组织更好发挥协同效应，达到“1+1>2”的理想运营状态。因此，陈郁明总经理正在致力推动联诺化工内部企业组织架构的合理优化，虽然过程或许艰辛，阻力不可预见，但这是让一个企业走得更远，飞得更高的必经之路。
 

可喜的是，联诺化工已成功迈出第一步：润滑油事业部正式成立，旗下划分为全合成、乳液、油性及防锈/清洗四大部门，员工责权更清晰，积极性更高，收效更显著。

联诺化工陈郁明总经理正在思考从多方面实现企业的自我突破

未来应该是移动互联网+大数据并存的时代，未来企业之间的竞争是数据的竞争。大数据已经渗透到当今每个行业和业务功能区域，成为一个重要的生产要素。在行业二十多年，联诺化工已经积累了遍布全国各地的数千个客户。陈总指出，联诺化工的客户定位以中小企业为主，数量多，数据分散。传统靠业务员地推的方式，人力物力资源占用非常大，而且效果并不尽如人意。
 

改变就在当下。陈总分析道，联诺化工创建推行互联网大数据应用，具体可以体现以下几方面的价值：首先，可以对客户群体进行细分，进而为针对不同群体提供量体裁衣式的金属加工液产品和解决方案。其次，根据客户以往的消费习惯、市场变化、产品趋势以及大量的购买使用历史记录，为客户提供个性化金属加工液产品精准推荐；再次，更好地管理客户关系，提高客户忠诚度，进而在互联网大数据助推下进行产品类型及商业模式的创新，延伸业务版块。陈郁明总经理总结道，互联网大数据不仅帮助企业优化运营绩效，更重要的是，给企业带来了业务创新的机遇和能力。
 

联诺化工致力为行业提供工业4.0时代的金属加工油液产品

让更多的客户受益，是激励联诺不断创新和发展的动力。多年来，联诺化工致力于成为进口产品的高端替代，为中国工业提供“本土化，高品质”产品，既克服了高端进口产品的价格定位过高，供货周期长，环节多服务周期长等不足，还解决国内企业定位太低端，导致质量没法长期保证的缺陷。凭借不断研发和生产出性价比高的产品及整体解决方案，联诺化工成为了众多企业长期稳定的合作伙伴，在彼此的深度合作中互利共赢。
 

近年来，在持续升级创新产品之余，陈郁明总经理更深深地意识到，仅有优质的产品是不够的，必须技术服务先行——专业金属加工油液供应商的立足点是帮助终端客户用好产品，节能增效，创造价值。因此，联诺化工接下来将在技术服务方面投入更大的人力资源，为客户提供先行一步的技术支持服务以及完善的产品售后服务，这是金属加工油液专业生产厂商的未来发展方向，也是联诺化工技术实力的体现。 

行至今日，联诺化工已经不再满足于仅仅作为国外高端品牌的替代者，而是要在行业中树立属于联诺化工自己的旗帜，彰显联诺化工的品牌风采，创造属于联诺化工的美好未来。鲲鹏展翅正此时，扶摇直上九万里，随着企业组织架构日益合理优化，以技术推动产品创新、插上互联网大数据翅膀的联诺化工，正朝着一个全新的高度挑战自我，征服巅峰！