摘要：埃克森美孚化工(EMC)合成基础油业务部宣布，他们最近完成了一项详细的“客户呼声”(VOC)调查，从中深入了解了中国润滑油配方设计师的需求。VOC调查的受访者指出，他们面临着压力，需要在不断缩短的时间期限内研究和
前言：在近期刚刚结束的2018年中国国际润滑油品及应用技术展览会期间，埃克森美孚向与会者介绍了配方设计师面临的挑战，以及如何提供解决方案以使配方设计师能够自信地创新。
作为全球领先的合成基础油供应商，埃克森美孚PAO拥有超过50年的产品历史，一直引领业界的发展，此次展会上，埃克森美孚展示了各种合成基础油，包括：
• SpectraSyn Elite™ 茂金属聚α烯烃 - 与传统聚α烯烃相比，它具有更好的剪切稳定性、更高的黏度指数(VI)和更出色的低温流动性，可实现更高的调和效率和性能。
• SpectraSyn™ 聚α烯烃 - 可提供全面的粘度，满足合成及半合成润滑油的要求。
• SpectraSyn Plus™ 聚α烯烃 - 与传统聚α烯烃相比，具有更低的挥发性和更出色的低温流动性，有助于应对延长换油周期和提高能效的挑战。
• Synesstic™ 烷基萘(AN) - 提供添加剂溶解能力和密封件相容性，具有出色的水解稳定性、热稳定性和氧化稳定性。
• Esterex™ 酯 - 提供添加剂溶解能力、密封件相容性和不同程度的生物降解性，增强润滑能力。
在展会期间的媒体采访中，埃克森美孚化工全球数字化客户体验经理Sachin Maheshwari先生与广州市智千重公司旗下《润滑油情报》杂志、中国润滑油网、润滑油情报网记者，就合成基础油发展前景展望及埃克森美孚如何助力配方师创造更大价值进行了深入交流。
作为全球领先的合成基础油供应商，埃克森美孚PAO拥有超过50年的产品历史，一直引领业界的发展，此次展会上，埃克森美孚展示了各种合成基础油，包括：
• SpectraSyn Elite™ 茂金属聚α烯烃 - 与传统聚α烯烃相比，它具有更好的剪切稳定性、更高的黏度指数(VI)和更出色的低温流动性，可实现更高的调和效率和性能。
• SpectraSyn™ 聚α烯烃 - 可提供全面的粘度，满足合成及半合成润滑油的要求。
• SpectraSyn Plus™ 聚α烯烃 - 与传统聚α烯烃相比，具有更低的挥发性和更出色的低温流动性，有助于应对延长换油周期和提高能效的挑战。
• Synesstic™ 烷基萘(AN) - 提供添加剂溶解能力和密封件相容性，具有出色的水解稳定性、热稳定性和氧化稳定性。
• Esterex™ 酯 - 提供添加剂溶解能力、密封件相容性和不同程度的生物降解性，增强润滑能力。
在展会期间的媒体采访中，埃克森美孚化工全球数字化客户体验经理Sachin Maheshwari先生与广州市智千重公司旗下《润滑油情报》杂志、中国润滑油网、润滑油情报网记者，就合成基础油发展前景展望及埃克森美孚如何助力配方师创造更大价值进行了深入交流。
埃克森美孚全球数字化客户体验经理Sachin Maheshwari接受广州市智千重公司旗下中国润滑油网、《润滑油情报》杂志、润滑油情报网专访
合成基础油市场需求持续增长
Sachin Maheshwari先生表达了对合成基础油发展前景的乐观预期。他介绍道，2017年全球润滑油的需求约为3400万吨，这个数字相信仍会快速平稳地增长，而润滑油的需求增长普遍高于GDP增长。其中，合成润滑油的增长速度更快，这主要来自于发展中国家包括印度和中国对润滑油需求，以及对能源效率提高需求的显著增长。实际上整个亚太地区也是如此。
谈及高品质合成基础油需求的推动力，Sachin Maheshwari先生归结为以下几点：一是燃油经济性的提高；二是全球包括中国对环境保护，以及温室气体排放减少的要求，此外，全球能源效率提高的需求，这些因素都促使设备制造商对高品质油品提出了更高要求。他相信，埃克森美孚mPAO以及PAO全线产品，可以满足这些新的趋势，应用领域将越来越广。
根据埃克森美孚预测，在乘用车领域，合成润滑油的渗透率将会从2017年的23%达到2021年的27%，增长4个百分点；在重型卡车方面，将从5%增长到6%，Sachin Maheshwari先生指出，这个数字虽然看上去很小，但是实际上会带来20%利润的增长；在工业方面，合成润滑油、润滑脂的渗透率将从10%增长到11%。归结以上可见，高性能合成基础油市场需求在未来将持续稳定增长。
谈及高品质合成基础油需求的推动力，Sachin Maheshwari先生归结为以下几点：一是燃油经济性的提高；二是全球包括中国对环境保护，以及温室气体排放减少的要求，此外，全球能源效率提高的需求，这些因素都促使设备制造商对高品质油品提出了更高要求。他相信，埃克森美孚mPAO以及PAO全线产品，可以满足这些新的趋势，应用领域将越来越广。
根据埃克森美孚预测，在乘用车领域，合成润滑油的渗透率将会从2017年的23%达到2021年的27%，增长4个百分点；在重型卡车方面，将从5%增长到6%，Sachin Maheshwari先生指出，这个数字虽然看上去很小，但是实际上会带来20%利润的增长；在工业方面，合成润滑油、润滑脂的渗透率将从10%增长到11%。归结以上可见，高性能合成基础油市场需求在未来将持续稳定增长。
埃克森美孚合成基础油产品展示
优异性能拓展合成基础油应用新领域
Sachin Maheshwari先生详细介绍了埃克森美孚合成基础油的优异性能。他指出，合成基础油物理和化学的差异性主要体现在三个方面：高温低温下的性能表现、油品耐久性的维持，以及挥发性。对于mPAO而言，首先其粘合指数较高，所以操作的范围也很广，也正是因为其高粘合指数，润滑油配方师在设计方案时可以保证在高温下的稳定性和耐久性。另外，mPAO可以建立更强的油膜厚度，和传统的高粘度基础油相比，它能够增强运转过程中的油膜厚度，有助于抗磨性能的快速提升。基于这些性能，用埃克森美孚茂金属PAO调配而成的润滑油也拥有了诸多优势，包括对设备运行的保护以及对设备效率的优化，这也就给了配方师更多的灵活性来满足客户的需求。
访谈中，Sachin Maheshwari先生再次强调了埃克森美孚的行业地位，他指出，埃克森美孚是合成基础油行业的领头羊，有着悠久的研发历史，整个产品线的覆盖度很宽，各种产品、各种粘度等级可以满足客户的不同需求。未来，埃克森美孚也会着力于产品的进一步升级，继续研究、提供创新的产品解决方案和配方解决方案。Sachin Maheshwari先生分享了埃克森美孚合成基础油聚焦的最新应用领域，如风电行业、工业润滑油、润滑脂，以及发动机油、船用油等，他表示，埃克森美孚会对行业进行更深入的研究，提供更加相关的、切合实际的方案。
与其他品牌相比，值得一提的是，从2011年开始埃克森美孚在多个制造厂投入了近5亿美元进行产能扩张，可以说，现在埃克森美孚已成为世界上最大的四类、五类基础油的供应商。同时，埃克森美孚实行全球化质量管控体系，无论客户身在何处，都可以享受到最优质的高性能埃克森美孚合成基础油。
访谈中，Sachin Maheshwari先生再次强调了埃克森美孚的行业地位，他指出，埃克森美孚是合成基础油行业的领头羊，有着悠久的研发历史，整个产品线的覆盖度很宽，各种产品、各种粘度等级可以满足客户的不同需求。未来，埃克森美孚也会着力于产品的进一步升级，继续研究、提供创新的产品解决方案和配方解决方案。Sachin Maheshwari先生分享了埃克森美孚合成基础油聚焦的最新应用领域，如风电行业、工业润滑油、润滑脂，以及发动机油、船用油等，他表示，埃克森美孚会对行业进行更深入的研究，提供更加相关的、切合实际的方案。
与其他品牌相比，值得一提的是，从2011年开始埃克森美孚在多个制造厂投入了近5亿美元进行产能扩张，可以说，现在埃克森美孚已成为世界上最大的四类、五类基础油的供应商。同时，埃克森美孚实行全球化质量管控体系，无论客户身在何处，都可以享受到最优质的高性能埃克森美孚合成基础油。
“客户呼声”(VOC)调查关注配方师需求
埃克森美孚化工(EMC)合成基础油业务部宣布，他们最近完成了一项详细的“客户呼声”(VOC)调查，从中深入了解了中国润滑油配方设计师的需求。VOC调查的受访者指出，他们面临着压力，需要在不断缩短的时间期限内研究和发布能够取得商业成功的新产品。由于需要始终如一地生产高质量的差异化产品，而这通常会涉及不同的市场、润滑油调和工厂和最终用途应用，因此商业化过程变得极为复杂。尽管市场压力加大，但配方设计师们相信自己可以借助高性能合成基础油为客户创造出增值润滑油解决方案。
在VOC调查期间，配方设计师们分享了自己从竞争中脱颖而出的秘诀：开发高品质润滑油；加快成功商业化的速度；不断创新。对于整个亚太地区，配方设计师们指出，他们最担心的是花费时间、精力和资源开发了某种可能错过市场窗口并且在商业上不可行的产品。配方设计师们希望，基础油供应商能够保证可靠稳定的供应，并提供全面测试和技术信息的支持。
对此，Sachin Maheshwari先生指出，埃克森美孚在全球合成基础油市场中居于领导者地位，能够提供质量始终出色的基础油，这些基础油均经过全面测试，符合相应的规格。这为客户带来了创新的信心。
更为重要的是，埃克森美孚不仅供应高性能的合成基础油产品，而且还会提供全方位的技术支持服务，包括配方开发与设计。例如合成基础油部门的李琳博士，专门为客户的配方研究提供专业指导；上海研发中心，配备了非常先进且完整的测试设备来支持客户提出的配方上的创新。除了上海之外，美国总部也会全力支持中国客户在配方上的需求。正如今天埃克森美孚的口号“满怀信心，不断创新”，Sachin Maheshwari先生解释道，表达的正是埃克森美孚对中国市场的关注，并且通过提供不断创新的产品，以及足够的人力、物力，进行大力支持的坚定信心。
后记：面对当前中国市场不断涌现的本土合成基础油供应商，Sachin Maheshwari先生坦言这是一个开放的市场，表明整个合成基础油的需求在增长，应用领域在扩大，将来无论本土或国际的参与者一定会越来越多。埃克森美孚在中国地区配备了全面的、专业的技术团队和销售市场团队。同时，埃克森美孚在中国的两个授权经销商——上海五矿和上海泽骏，是非常好的销售延伸渠道，可以提升埃克森美孚产品在市场上的露出程度。他相信，基于以上因素，埃克森美孚已经做好了充分的准备，配备了相当完整的资源，以应对中国市场和客户的要求。“满怀信心，不断创新”的埃克森美孚，将为您带来更高性能的合成基础油产品，创造更具价值的润滑油解决方案，与您共同成长，走向未来！
在VOC调查期间，配方设计师们分享了自己从竞争中脱颖而出的秘诀：开发高品质润滑油；加快成功商业化的速度；不断创新。对于整个亚太地区，配方设计师们指出，他们最担心的是花费时间、精力和资源开发了某种可能错过市场窗口并且在商业上不可行的产品。配方设计师们希望，基础油供应商能够保证可靠稳定的供应，并提供全面测试和技术信息的支持。
对此，Sachin Maheshwari先生指出，埃克森美孚在全球合成基础油市场中居于领导者地位，能够提供质量始终出色的基础油，这些基础油均经过全面测试，符合相应的规格。这为客户带来了创新的信心。
更为重要的是，埃克森美孚不仅供应高性能的合成基础油产品，而且还会提供全方位的技术支持服务，包括配方开发与设计。例如合成基础油部门的李琳博士，专门为客户的配方研究提供专业指导；上海研发中心，配备了非常先进且完整的测试设备来支持客户提出的配方上的创新。除了上海之外，美国总部也会全力支持中国客户在配方上的需求。正如今天埃克森美孚的口号“满怀信心，不断创新”，Sachin Maheshwari先生解释道，表达的正是埃克森美孚对中国市场的关注，并且通过提供不断创新的产品，以及足够的人力、物力，进行大力支持的坚定信心。
后记：面对当前中国市场不断涌现的本土合成基础油供应商，Sachin Maheshwari先生坦言这是一个开放的市场，表明整个合成基础油的需求在增长，应用领域在扩大，将来无论本土或国际的参与者一定会越来越多。埃克森美孚在中国地区配备了全面的、专业的技术团队和销售市场团队。同时，埃克森美孚在中国的两个授权经销商——上海五矿和上海泽骏，是非常好的销售延伸渠道，可以提升埃克森美孚产品在市场上的露出程度。他相信，基于以上因素，埃克森美孚已经做好了充分的准备，配备了相当完整的资源，以应对中国市场和客户的要求。“满怀信心，不断创新”的埃克森美孚，将为您带来更高性能的合成基础油产品，创造更具价值的润滑油解决方案，与您共同成长，走向未来！
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