弹指一挥间，荏苒十年。2018年10月18日，哈尔滨广旺机电设备制造有限公司（以下简称：哈广旺）迎来十周年庆典。当天，壳牌工业润滑油市场及技术总监宣小平博士受邀出席活动，并发表致辞。从创立之初名不见经传到如今成为领先的高线装备制造商，从最初仰赖国外技术到目前自主研发拥有专利，从内销到走出国门将产品销往海外市场，历经十余载风雨兼程，哈广旺已当之无愧成为业内领先的专业从事高速线材轧机生产、研发的高新技术企业。
壳牌工业润滑油市场及技术总监宣小平博士出席活动并发表致辞
谈及这段峥嵘岁月，哈广旺掌门人、公司董事长杨胜利激动不已。他在第五届哈广旺壳牌2018轧钢技术交流会暨哈广旺成立十周年庆典上激动地说道：“十年时光荏苒，市场环境在变，经济形势在变，不变的是所有广旺人的初心和坚守，是所有合作伙伴对哈广旺的支持和信任，是我们心中的钢铁强国梦。”
哈广旺董事长杨胜利在本次技术交流会暨十年庆典上致辞
作为一家私营企业，哈广旺何以在不景气的逆市中占得先机？又何以落实绿色发展理念，引领转型发展？未来，还将有何进一步举措用以践行钢铁强国梦的美好愿景？不妨让我们走进这家企业，来寻找答案……
强强联手，“壳”动后市场先机
对于哈广旺来说，2014年注定是不平凡的一年。那一年，中国钢铁行业寒冬难熬。中国钢铁第一省河北“壮士断腕”，宣布五年内要削减8000万吨钢铁产能；山西知名民营钢企海鑫钢铁神话破灭；工信部公布白名单，致使隐形多年的钢铁产能付出水面……也是那一年，面对不景气的市场环境，哈广旺积极应对，选择与全球润滑油行业的领导者［1］壳牌合作，双方签署战略合作协议，共同深耕中国高速线材后市场，以应对低迷的市场。
哈广旺董事长杨胜利与壳牌工业润滑油总经理陈斌签署合作协议
据壳牌工业润滑油总经理陈斌介绍，当时哈广旺与壳牌的合作，可谓开创了高线冶金设备生产商和润滑油生产商的合作先河。双方联手开创了OEM厂商与油品供应商合作的创新业务模式。哈广旺以大包合同的形式为钢铁行业终端客户提供设备和技术之外，还提供日常维护总包服务。而壳牌凭借专业的技术和服务团队，除了向哈广旺高速线材轧机的生产与日常运行提供全面润滑解决方案外，还提供一系列完善的售后及增值服务，包括：客户端润滑技术和润滑管理培训、润滑油初装市场及售后市场开发、高线行业润滑标准的制定等。
“在与哈广旺、壳牌合作这一期间，通过优化油品、改造技术解决方案，我们的线材轧机生产设备的停机维护和备件维护频率大大降低，设备正常运程周期明显加长，确实降低了综合成本方面的消耗。”一位哈广旺的客户代表表示。
事实证明，这种强强联合的高效合作，不仅令哈广旺在钢铁行业的寒冬中找到破局之道，提升了企业在行业内的竞争实力，更为终端客户切实节省了大量的管理成本和维护成本，带来了直接的效益和价值，此举可谓给处于严冬中的中国冶金企业雪中送炭。
高效润滑，提升设备运行性能
作为国内冶金高线机械的重要生产供应商，哈广旺现已建成100多条高线轧机组生产线，拥有先进的生产力。2017年，哈广旺与中冶赛迪共同开发出国内首台双模块轧机，这也进一步标志着国内冶金设备轧制性能的进一步提升。在本次2018轧钢技术交流会上，哈广旺向终端客户和各方伙伴展示并推荐了这款产品。
据悉，这套装备已在鞍山兴华钢铁集团有限公司的高棒项目上收获应用。双模块轧机的主轧机设备为摩根机型双模块轧机，属高速重载无扭轧机。机组由6架230轧机架，轧机成顶角45°布置，每两架轧机集中传动，共3组双模块轧机，12mm螺纹钢轧制速度高达35m/秒。“就像好马配好鞍，高性能设备对配套的润滑方案也提出了更加严苛的要求。为此，壳牌专门为双模块轧机供应了超强分水性能的高线油膜轴承油——壳牌万利得Morlina S2 BA100油膜油。油品具有超强的快速分水性，极压抗磨与防锈抗腐蚀性能，能够可靠地实现设备保护，提高系统效率，延长换油周期，实现设备润滑总成本的节省。目前，这款油品的路试已于2016年顺利在哈广旺的高线上成功完成。”壳牌润滑油重工业高级技术经理杨旻表示。
壳牌润滑油重工业高级技术经理杨旻现场进行技术分享
壳牌万利得S2 BA是一款高线轧机专用的油膜轴承润滑油，采用领先的无锌添加剂技术和高品质基础油，尤其适用于高速无扭®线材轧机。在苛刻的高速、重载、多水工况下，为运行的轧机油膜轴承和齿轮提供卓越保护。该产品满足Morgan和Danieli的技术规格。
壳牌拥有全系列的润滑产品和技术方案，哈广旺还选用了壳牌的其他系列润滑产品，如：液压油(Tellus S2 MX 46)、齿轮油(Omala S2 G系列)、透平油(Turbo T 46/32)和润滑脂(Gadus S2V220)等，帮助提升设备运行性能，为生产保驾护航。
专业服务，力促行业降本增效
绿色生产是钢铁行业转型升级的大势所趋，也是哈广旺立足市场的傍身利器。与一般钢铁企业习惯使用的是桶装式加油不同，哈广旺创新性地使用了壳牌提供的“槽车供货”服务，助力企业实现绿色生产转型。
“在未与壳牌合作享受到专业化的服务之前，我们采用的还是传统桶装加油的方式。但众所周知，钢铁企业是用油大户，一些生产线的油箱一次可以‘吃进’十几桶、几十桶乃至数百桶的润滑油。在生产现场采取罐装加油的方式，往往很难把桶内的油抽干净，容易造成油品挂壁。”哈广旺技术人员表示，“而采用壳牌的槽车供货服务后，我们每到需要加油的时候，只需联系壳牌，他们便会派遣专业的技术人员进场，让大型汽运槽车直接把油运送到企业的储油罐，油品再通过管道输送便可及时送到用油设备里。这样既不需要桶装，也可以避免损耗和二次污染，在采购、人力、仓储、中间运输等方面都大大地帮助企业降低了润滑成本。”
据了解，哈广旺在使用由壳牌提供的“槽车供货”技术服务外，针对高线油膜油还专门性地使用了壳牌LubeAnalyst、LubeAdvisor、LubeCoach的技术服务模块。LubeAnalyst技术服务为哈广旺提供油品常规、复杂检测，提供哈广旺预防性维护的必要数据；LubeAdvisor长期跟踪油品使用情况并给出专业建议，同时针对新项目提出油品建议书；LubeCoach则为客户进行技术分享，提供关于润滑油的基础知识和日常维护的指导。
壳牌技术团队人员定期前往哈广旺进行技术分享
值得一提的是，今年，壳牌将上述工业润滑油技术服务集合到一起，在全行业率先推出了数字化平台——“壳智汇”智能润滑管家，使钢铁客户可以享受到标准化、智能化、定制化的润滑管理服务，以降低设备的全生命周期成本，深度挖掘资产的价值。这也为双方的进一步合作打下了基础，在工业互联的时代浪潮席卷下，双方未来在后市场设备运维服务上的合作空间将更加广阔。
十年风雨砥砺，十载春华秋实。回顾十年，哈广旺砥砺奋进，通过与壳牌合作，取得辉煌成就。十年来，中国钢铁行业亦克服重重艰难，再现勃勃生机。中国钢铁工业协会秘书长刘振江表示，中国钢铁行业在今年迎来了金融危机之后十年中运行相较平稳的一年。我们相信，双方携手共进，定能“壳”动冶金行业未来无限可能，成就中国钢铁强国梦。
注释：
［1］经独立市场调研公司Edelman Intelligence开展的一项调查，壳牌润滑油连续11年全球润滑油销量第一。
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