【谢宇】凭什么他敢说要颠覆汽保行业，还要招募合伙人？

2018-01-24 作者：润滑油情报网来源：网友评论 0 条

摘要：汽保行业10年经验的老司机，见证了汽保从无到有的发展

把时光往回倒转到1995年。在那一年有一个叫谢宇的20多岁小伙子刚刚踏入汽保行业协会的大门，刚开始他身兼数职，干着一切繁杂的工作。直到2000年汽保协会迁到北京，原成都的协会成员全部就地解散，只有谢宇一个人从成都赴北京负责协会的交接工作。从此，谢宇有机会在北京真正全面负责汽保展会的展览工作，从28届汽保展一直负责到43届。整整16届的办展经历，让他见证了汽保展从外场馆到内场馆；从连标展是什么都不知道，到元征拿下了汽保展的第一个标准展。到2005年，离开协会，在五六年的时间里，他见证汽保行业很多企业从小到大，从起家到没落的发展经历。

说起行业的很多汽保老牌企业，谢宇能从老板的为人讲到公司经历的大大小小的事件。不能说如数家珍，也算知之十之八九。比如，当时做的红红火火的【北京金奔腾】，后来拓展项目越做越大。【元征】在那个时候一出生就是高举高打，后来上市，还做了民用产品，企业一直在良性发展。【上海祥鸿】在那个时候就做的很大，而且是百年老店的形态，产品品质不仅很高，国际化程度也很高，在当时就是行业的中流砥柱。老板范总是正宗的汽保老前辈，很受行业里的尊敬，本人从经销商做起到投资工厂，最后打造自己的品牌，主要做举升机，技术特别先进。还有最早参与汽保展的【营口光明】现在叫【营口科为】的知名企业，做拆胎机和平衡机，国际化程度同样很高。

汽保行业还有一些泰斗级的大企业，比如【营口大力】成立21年了，同样做拆胎机和平衡机，已经参加了2018年的雅森北京展，准备带他们免撬棍的拆胎机来现在展示和互动，实力很强。还有在98年谢总见证了【世达工具】进入中国，在汽保展上一炮而红，现在已经发展成为占据中国汽车维修工具80%市场份额的行业巨头。

在汽保行业，这些企业都起着举足轻重的作用和影响力，但也有一些企业由于守旧，没有跟上市场的发展，从辉煌的过去走向没落，最终被淘汰。不得不让人深思，企业生存和发展到底如何掌握？

重塑汽保行业，谢宇带着百万终端门店重返江湖

从2005开始，雅森开始在汽车后市场崭露头角，13年举办了25届的CIAACE展，已经分别在南北确立了雅森展会的地位和影响力。雅森也成为了拥有最多终端门店资源的后市场服务平台。但是拥有这些资源没有什么了不起，重要的是能为这些后市场主力军提供发展助力。

雅森经过2017年一年的全国市场的落地深耕，谢总看到了汽保行业在未来的大趋势，以施工服务为主体的后市场新盈利项目正在崛起，大量县级市场快修快保店会诞生。这些终端门店想要抓住这个最好的时机，就需要先提升设备。可是大型汽保设备一次性投入几十万甚至上百万，对于能力较弱的门店来说资金压力太大，后期试错的风险也不小，如果没办法短期盈利很容易打击门店的良性发展。

对于上游厂商来说，靠传统代理的模式很难取的市场拓展的主动性，还不能直接影响终端深入传播自己品牌理念，再加上库存消耗慢、产品积压，发展资金不能快速变现给企业进一步发展造成阻碍。

对于中游的经销商、代理商来说，如果选择的品牌不靠谱，同样很难赚到钱，再加上大型设备的使用周期一般短则三五年，长的可以到十年以上，面对如今销售产品的利润越来越薄的情况下，给客户提供产品之外的服务显然是一个更高频和更深入的机遇。

因此，结合汽保行业全渠道链条的发展问题，雅森首次提出打造汽保设备的租赁平台。由具有10年汽保经验的“老司机”谢宇带头组织，利用雅森的雄厚资源，颠覆旧模式，重塑汽保行业全渠道的大发展。

汽保设备租赁平台，让全渠道一起受益

首先，上游厂商通过出租设备，既可以快速盘活资金投入，获得收益，还能绕过经销商的阻碍直达终端做好品牌推广、技术培训，获得市场的第一手用户资料，为企业的未来发展提供更好的指导。

其次，经销商、代理商可以从单纯卖产品转型做服务商。把客户买设备的短频消费变成长期高频发生的维修、安装、培训等服务，同时还能延伸生意范畴和服务圈。

最后，就是租设备的终端门店。最大的收益就是通过租赁获得新设备的使用权，提升门店的业务开展能力，同时还能在节省一定的人力、时间成本的情况下，为车主提供更好的服务，获得更多的客户资源，快速占领一定区域的影响力。

如此，整个渠道都能受益的模式，绝对会在2018年颠覆整个汽保行业，走老路的企业怎么能跟上这个脚步，就看是不是足够聪明了。

招募智慧合伙人，一起和雅森颠覆汽保行业

发现商机，就要迅速行动。谢宇准备的汽保设备租赁平台的第一步已经在雅森北京展实现，W3馆规划汽保展区&设备租赁将在为期4天的展会现场为全国专业买家展示设备及租赁模式相关内容。同时，可以一键下单租设备的线上平台也在不久后会在【雅森车品宝】APP上开设租赁专区，可以实现全国、全年的为用户提供便捷的租赁对接业务。

接下来最重要的也是租赁平台的核心。我们将向全国招募设备出租合伙人（汽保设备厂商）、安装及售后服务合伙人（有施工能力的各地服务商），两大重要角色将在未来和雅森为租赁用户提供设备出租、安装及售后服务等全套服务，连通与雅森合作的可靠金融公司和信用担保公司共建新的设备生态圈，共赢未来。

当然，如此重大的平台建设和市场推广活动，单凭一个汽保老司机谢宇还不足以完美完成，我们还将招募一个强大的、睿智的掌舵人，一个租赁平台的操盘手，可以运筹帷幄，把这个业务推向市场，惠及全国汽车后市场从业者。如果你很了解汽车后市场，如果你具有成功的市场操盘经验，如果你具有超强的执行力和领导力，那就赶快找我们吧。