润滑油经销商开发终端难？你需要掌握这些方法！

2017-12-08 作者：润滑油情报网   来源： 网友评论 0 条

润滑油经销商开发终端难？你知道要如何做吗？

    首先要规划好路线，根据当地的地理位置环境、人口数量分布、以及消费能力来划分区域，把每天下乡铺货的线路规划出来，这样有利于经销商朋友的管控，而且能详细了解到每条线路所发生的情况。

线路分析

    根据每天铺货线路的划分，详细了解当天所走路线的一切情况?总共有多少家网点?有多少家是已经开发合作的?多少是没有开发的?什么原因没有开发成功?有多少终端是竞品经销商的客户?有没有办法及能力争取过来?

解决方案

    为什么没有开发成功?是嫌弃产品没有利润?产品不好?竞品过于强势?消费能力不行?还是产品和渠道部匹配?

很多时候，开发新终端开始确实很困难。就像让你接受一个陌生人一样，都需要一个过程，在很多时候，去开发新终端的时候不要太过于着急，你得让他有一个适应你的过程，特别是新品开发，要有耐心!

一个新品到市场是需要一个过程，很多事情不能操之过急，新品很多终端都有抵触心理，因为大家都没有听说过，更没有卖过，不知道卖得好不好，怕砸到手里，更担心售后没有保证，占地方不说，出现临期或者过期产品没有人员服务及维护怎么办?

想让终端接受你，你就要给他一个合理的理由，其实只要产品过得去，没有质量问题，终端都能卖出去，主要取决于终端想不想卖?肯不肯卖，去不去推销你的产品?再好的新品，终端店主不去推销，放在那，也卖不出去几件产品!

给终端店主一个合理的理由，想办法让他相信你是在帮助他赚钱，而不是给他你赚了他多少钱的感觉?千万不要让终端有这样的感觉，如果一旦有了这样的感觉，你将前功尽弃，一切努力都白费了。

很多人去开发终端，去一次，终端店主拒绝后，他就不再去推销了，在他心里就认定这家终端不会开发成功了，直接给自己设定了一个限制，做销售首先要脸皮厚，有耐心，能坚持住，要持续、重复、不间断的去拜访，让他们感觉到你的诚意，用实际行动来证明你的价值在!

当看到终端店主非常忙的时候，适当的帮助他，一切以服务为前提，人都是感性动物，用你的真诚去感动他们!坚持住，你就是最后的赢家，满足终端的真实需求!