如何快速获得商业洞察力？

2017-10-17 作者：　润滑油情报网   来源： 网友评论 0 条

知乎有这样一个问题，获得了100000+人的关注——商业洞察能力是怎样炼成的？

衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。锻炼这个能力最好的方法不是看书，——非得你自己去做一回生意不可。生意不用大，根据你的才能和优势来定。

在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。

一：挑选产品

中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。

同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。

老龄化也是一个明显的趋势。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。

你能根据这些公开信息分析出什么商机么？事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。搞一个药厂，喝了对身体没坏处。到三四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，老人感觉电台具有权威性，功效又吸引人，一盒卖100多百元也不贵，买多送多。就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。

选产品的第二个标准是能复制粘贴。假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好S。你会开一家广告公司？还是做个漫画家？

如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收5单的钱，就要再付出5单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。

如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多。这门生意可以复制粘贴。

二：定价

价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。

“比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档。

而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖850美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖820元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议“别傻了，国产42英寸才680元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你850的圈套。

当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。

真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——  “首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。

三：推广

一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。

但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回5元。

公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销。在企业小的阶段，推广渠道的精准度是最重要的。

企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，把ROI做到最高，到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。

只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：

●  你开始获取越来越多的创业信息。

●  和人聊天时，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。

●  你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。

● 你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。像《营销管理》、《经济学原理》这种大部头。

●  你变冷静了。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。

●  你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的我的生意如何能做的更好？

●  你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。

● 你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。

与其一年花几百元去买书，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意，建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。