自20世纪50年代中期美国市场学家温德尔•史密斯(Wendell R.Smith)提出来“细分市场”的概念以来，业界对细分市场营销的理念与实践更为充盈，聚焦细分市场成为了众多品牌与企业的决胜之道。数十年来，多少品牌与企业在各个细分市场中潜心经营，纵深挖掘，从而成为了其中的佼佼者甚至领导者。在润滑油行业，同样不乏这样的成功案例。
赵志强总经理深入分析调研市场，找到铂索独特的市场定位——聚焦金属加工油液领域，坚持工匠精神，以国外材料及方案进行本土化生产，就近营销
成立于2008年的佛山市顺德区博速润滑油有限公司，专注于研发生产金属加工油液。秉承深耕细作的经营理念，以工匠精神贯彻始终，经过八年的发展，博速现已成为一家拥有核心技术、尖端产品与现代营销模式的专业金属加工油液精细化企业，旗下“铂索”切削液在行业享有盛名。
佛山市顺德区博速润滑油有限公司是专业的金属加工油液精细化生产企业
专注金属加工油液领域
铂索——博速润滑油公司旗下的工业润滑油的品牌。这一源自英国的知名品牌，二十余年来一直专注于特种润滑材料领域的研究，拥有丰富的产品与应用经验；长期为世界众多著名石油公司及润滑材料生产商提供配方技术以及高端产品的OEM生产，拥有数百项润滑技术方面的专利，可满足任何生产条件下的润滑要求。
目前，铂索品牌主要产品类型包括了：切削液、切削油、防锈油、脱模剂、清洗剂等金属加工油液。博速润滑油公司赵志强总经理介绍道，铂索产品以客户需求为指导，以国外配方、材料为方案，在产品的配方升级、材料运用上面，一直积极参与行业巨头如路博润、润英联、陶氏等技术交流，加强与他们的技术沟通，坚持针对性强、专业化程度高，从而实现了产品的最优性价比。
当前，金属加工油液行业面临着许多新的挑战，如加工材质的变化发展、新兴应用产业的层出不穷，以及健康、安全与环保的更高要求等，从而给金属加工油液生产商也带来了新的挑战。有见于此，博速润滑油公司顺应发展趋势，不断创新产品与应用，满足日新月异的市场变化与客户需求。
谈及博速润滑油公司的拳头产品——铂索切削液，赵志强总经理指出，未来切削液产品必然趋向于长寿命、易排放、少维护、环境友好型的产品，公司一直积极参加新材料及维护设备的研究，尤其最近半年来，与国外一些添加剂巨头密切沟通了解环保型添加剂应用，同时采购了一些国外的在线净化设备，通过原材料、生产设备等多方面的升级换代，推动产品性能的突飞猛进。“未来，不论集中供液，还是单机供液，我们都将实现5年不换液的目标！”赵总信心满满。
博速研发实力雄厚
优秀的产品就是更合适的产品
什么才是优秀的产品？对于这个话题，赵总有着自己更理性的理解。“世上没有最好的产品，只有更合适的产品。工业润滑油是一种消耗品，并不是所有产品都越贵越好，只要是客户满意、机器适用的就是好产品。”为此，铂索产品始终坚持以客户需求为导向，以客户满意为终极目标。正如赵总所言，博速润滑油公司卖出的不仅仅是润滑油，更多的是车间化学品管理方案、使用指导等售后服务，让客户省心省钱。只有这样，才能不断提升客户忠诚度与粘附度，让客户离不开铂索，成为铂索品牌永久的支持者与使用者。
进入中国市场以来，铂索品牌定位为“打破行业潜规则，据绝暴利”——在中高端市场，以更优惠的价格、媲美大牌的品质、及时响应的服务，以及不断提升的品牌美誉度，抢占市场份额，成为嘉实多、马斯特等国际大品牌的最佳替代者，从而在激烈的市场竞争环境下开拓出一条长久的生存之道；更重要的是，以环保配方实现对中国环保工业事业的支持。
谈及铂索的市场定位，赵总分析指出，国内金属加工油液市场潜力很大，然而，高端进口存在产品价格定位过高，供货周期长，环节多，服务周期长等不足，而充斥市场的大量低端产品，质量参差不齐，性能没法长期保障，同时在环保方面重视不够，与现代工业发展的进程不匹配。
因此，在深入分析调研市场的基础上，铂索找到了自己独特的市场定位——聚焦金属加工油液领域，坚持工匠精神，有所为有所不为；深挖国内市场需求，以国外材料及方案进行本土化生产，就近营销。“我们部份产品已经能达到国外一线品牌的产品质量，与嘉实多、马斯特等相比毫不逊色，但我们更大的优势在于，我们能就近营销，可以快速进入现场，有问题能更及时地提出解决方案，这恰恰是国外品牌所不能做到的‘最后一公里’服务！”
博速现代化生产车间
与经销商共同成长成功
随着中国市场的发展，目前博速润滑油公司已在江苏、浙江、上海、西安、福建、广东等多地建立了办事机构，并在全国设立了多个油品供应基地。建立广泛的代理/经销商网络并成功运营，是铂索品牌走向更广阔市场的必然选择。
谋事在天，成事在人。赵总指出，铂索成功的关键除了过硬的产品质量，还有众多经销商为其“开疆扩土”，铂索的润滑油天下，也是经销商打下的天下。“我们90%的订单来自经销商，”赵总称，“我们希望未来能够与更多志同道合的经销商伙伴一起，成长，成功。”
对于经销商，赵志强总经理坚持“经销商与企业休戚相关，经销商是业务发展的排头兵，每一个经销商都不能掉队”的理念，采取一系列的扶持政策，给予经销商长期合作的信心。
“我们有强大的技术后盾，专业的金属加工液实力生产厂家，多名行业资深专家参股，拥有大量现场数据，产品品质一直处于行业前沿，让经销商轻松应对各种环境；我们有长远的发展规划，不仅卖产品，更重要的是卖技术、卖服务。量身订制、车间化学品外包管理、废液回收再生管理等多种集成管理方案，让经销商比别人更快一步。”赵总同时指出，公司还会共享当地客户资源，培训销售技巧，专业团队提供解决方案，免费样品试用，无条件退换货原则，让经销商无任何风险；对符合条件的大客户可由公司承担月结条款，经销商遇到发展瓶颈，可由公司提供融资平台，让经销商无后顾之忧，赢取丰厚利润回报，享受成功的喜悦。
近两年来，国际及国内经济不景，身处其中的企业无不感觉到凛冽的寒意。只有那些具有强大核心竞争力的企业，才能抵卸寒风的吹袭，顺利过冬。2016年，博速润滑油公司逆市实现稳步成长，并借行业洗牌的机遇，成功实现了产品的升级、客户的筛选，以及行业的细分。
展望新一年，赵总规划长远。他表示，在产品方面，将坚持自己的目标，在一公分的宽度，一公里的深度方向发展，精细化研发，技术服务引导客户，与客户一起成长；在品牌方面，将积极参与网络推广、展会、行业杂志、协会论坛等多方面活动，用市场手段扩大品牌知名度的同时，以时间和实力去沉淀品牌的美誉度；在市场方面，继续在已有办事处基础上，以点为面，更加深入到工厂，到车间，更好地服务于客户；在团队方面，术业有专攻，不同领域分配不同的人才，打造出专注技术的研发团队、专注营销的市场团队、专注服务的售后团队。
栽得梧桐树，引来金凤凰。让赵志强总经理备感兴奋的是，2017年，几位行业技术高级人才决定加入博速大家庭，为企业注入新鲜血液。他相信，有了人才的支柱，专注细分市场，秉持工匠精神的博速，必能凭借更上一层楼的产品、服务和品牌，在2017年大放异彩！
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