上海毅资贸易有限公司潘毅总经理（中）、宗磊女士（右）与本刊周毅敏总经理合影
作为一家集引进、技术咨询与服务于一体的特种润滑油整合解决方案供应商，上海毅资贸易有限公司聚焦于当前全球润滑油市场最尖端的合成润滑剂、食品级润滑剂和特种润滑领域，致力于为中国食品、制药、金属表面处理、轨道交通、冶金、矿山、压缩机制造、纺机设备制造和汽车制造等行业提供全方位的合成节能环保润滑产品与润滑技术整合方案。
此次2016中国（重庆）国际润滑油、脂、养护用品及技术设备展览会上，毅资带来了法国科化TTA全系列食品级润滑油脂，并在会上重点推介了ZYMO设备清洁机。潘毅总经理介绍道，使用该款清洗机，清洗过程中既不会产生废水，也无溶剂，无挥发性有机化合物，无废弃物，可以最大程度地节约资源，对环境更友好。该款设备为法国TTA进口，目前国内尚无同类型产品，市场前景非常乐观，未来将利用毅资分销商资源进行销售，能够为合作客户提供更多的赢利渠道。TTA法国专家还在现场进行了设备的使用演示，吸引了众多行业人士的关注。
TTA法国专家正在现场进行设备使用演示
对于近两年中国润滑油市场的低潮，潘毅总经理有自己的看法，他认为，行业萎缩体现在两个方面：一方面是普油需求量缩减，第一第二产业的产能缩小和生产工艺改进导致的润滑油用量缩减；另一方面则是竞争品牌加入到中国市场，消费者选择度也越来越大，竞争更加激烈。不过，毅资目前已合作的四个国外知名品牌——法国科化TTA、美孚MOBIL、美国露宝卡LUBKLEAR、安润龙ANDEROL都是特种油，各有侧重，主要客户群体是那些有意愿改善润滑工艺，走节能环保路线的企业。总体来看特种油包括食品级润滑油在整个行业仍处于上升趋势，当然，对产品各方面性能的要求也越来越高。可以预见，随着管理越来越严格，再加上一些新兴厂家对质量要求的提升，食品级润滑油还会有很大的上升空间。
对于未来，潘总的想法很简单，他强调，做润滑油的关键在于专注和专业，因此，接下来毅资的工作方向不是增加新品牌的引进，而是专注于把现有的四个品牌做大、做深、做专业，提高品牌的忠诚度，让客户得到更好的服务，体现品牌的价值，这才是最重要的。例如，目前在华东，一些特殊的需求市场，毅资产品占有率已经达到80%，可以讲，这才是品牌的真正生存之道。
潘总坦承，在中国，市场以及客户对食品级润滑油的认知度和忠诚度还在起步阶段，很多客户在采购的时候往往不清楚自身的具体需求。不过，他相信，未来几年随着对市场以及客户消费习惯的培养，情况将有所改善，现在，已经有越来越多的大公司在招标的时候都会列出清晰的标准要求。
在此次展会上，毅资还有一个重要的目标，就是寻求志同道合的区域经销商。潘总指出， TTA目前在中国只做食品级润滑油和金属表面处理液，型号涵盖了各种用途，但食品级润滑油和工业润滑油在数量上来说，毕竟不是一个级数，因此往往得不到经销商足够的重视。有见于此，目前毅资在经销商的选择上非常谨慎，授权的经销商必须全力以赴，对品牌有奉献力，当然，毅资也会全力配合经销商运营，只有这样，双方的合作才能更长远，越来越好。
对于品牌的未来，潘总还有更高的期待。他认为，前几年毅资主要的工作是在开发一些样板客户和一些龙头企业，利用它们的广告效应帮助品牌宣传，未来几年，将会把主要的精力转移到对经销商的开发和维护上。潘总深谙，市场残酷的竞争规则就是不进则退，毅资并不强求在产品和客户上寻求简单的数量上的增长，而是致力于在现有的产品和客户的基础上实现纵深发展，夯实根基，而不是流于表面，只有这样，未来的路才能走得更远更稳。
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