还有多少选择？中国润滑油经销商再发展之路

2016-06-22   来源：润滑油情报网 网友评论 0 条

历经20余年，中国润滑油市场从洋品牌一统天下，到今天，洋品牌和国产民族品牌二分天下，中国的润滑油经销商一直发挥着极为重要的发展催化作用。 从初期挨家服务供货给摩托车修理店，进入到迅猛发展的中国汽车维修服务时代，在伴随着中国汽车业快速成长中，他们黯然发现那些曾经“属于自己的市场机会”发生了变化，或者正在消失，同时自己也在老去。 选择继续向前还是放弃润滑油业务成为一个尖锐的问题。

但是，我们发现老经销商想放弃润滑油业务的还是少数的。 原因很简单，自己打拼的二十多年，在当地市场有那么一群忠实客户，即便因为相关品牌退市，甚至停止经销合作，这些经销商还是会见一步，行一步，奋力生存下去。 “我们还能干什么，去开餐馆吗？”福建一经销商说道，同时他还在为下一代考虑，要找份好工作谈何容易。

很多老一代经销商都依靠国际知名品牌发家致富。 但这些年来，受国际品牌之间并购影响，品牌数量缩减了。 美孚并购埃索，埃索品牌消失了。BP并购嘉实多后，BP品牌的声音弱了，道达尔并购埃尔夫品牌，现在埃尔夫品牌处在了热议中。每次并购对相关经销商来说都是一个脱变——选择继续向前还是选择重新开始？

还有多少新的选择？如今再选择知名品牌，无论是国际还是本国的，如长城，昆仑，美孚，壳牌和嘉实多，合作的机会都非常小。除了激情，你必须拥有非常雄厚资金实力和强大的渠道运作管理能力。

习惯了与国际品牌合作的经销商会关注一些新的、在中国处于成长期的国际二线品牌。 遗憾的是，拥有石油公司背景，有自主研发能力，能证明在中国市场长期投入品牌和市场支持的公司寥寥可数，选择机会并不多。

有中东和亚太区知名品牌正在非常积极开发中国市场，价格有优势。但经销商要深度了解品牌的长远规划与管理文化仍有很长的路要走。

中国民族创新品牌一直在努力寻求突破，无论是自己独立运作还是与海外品牌合作，再现当年统一润滑油的风光是他们的梦想。我们的经销商要有突破性的营销理念和不懈努力方可预见未来。

还有多少选择？创新科技和互联网时代，市场规则在变，属于传统产品的润滑油面临无处不在的挑战。别忘了，新一代年轻经销商定将在成长中寻求突破，我们没有理由悲观。