广州市海飞汽车用品有限公司联合邻近区域的“中宇”等三家汽车用品品牌一道,以“广东省品牌联盟”的名号高调参展2016全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会。多姿多采的特色表演、吸睛的模特走秀、丰富的礼品派送,让海飞展台成为展会现场人气聚焦点。
广州市海飞汽车用品有限公司营销总监邓磊(中)与本刊记者合影
在此次汽配会上,海飞主要展示了三大系列典型产品——空调保养、深度养护,以及汽车美容。作为集技术研发、产品制造、销售服务为一体的专业精细化工制造商,海飞拥有先进的自动化灌装设备,完善的检测设备,经验丰富的管理人才,在中国汽车用品领域成就了较高的品牌知名度与品品牌影响力。尤其在空调保养领域,据邓磊营销总监介绍,海飞丰富的产品经验与产品应用均居于行业前列,为广大维修厂、汽配厂和终端车主认可与青睐。他特别推荐的海飞高纯冷媒系列,具有优秀的汽车空调制冷效果;空调养护套装,能够为汽车空调系统提供全方位保养。
海飞多系列产品备受关注
有见于中国汽车后市场的变迁,为了不断拓深拓宽海飞在市场中的发展空间,提升赢利能力,在夯实空调保养领域根基的基础上,海飞适时延展产品线,推出深度养护与汽车美容系列。深耕行业多年,邓总对汽车养护发展风向有着敏锐的嗅觉,他看到,在成熟的欧美市场,汽车深度养护是行业普遍共识,车主自觉通过对汽车进行深度养护来延长使用寿命,保持车辆日常良好的运行状态。而在中国,由于汽车普及时间短,车主还没有形成正确的养护观念,通常只在汽车发生故障时才进行维修,而汽修厂、汽配厂等维修终端对深度养护的市场赢利点也没有太多的关注,因此,邓总指出,海飞在这个过程中,一方面持续为市场提供更丰富高效的汽车深度养护产品,同时,携手合作伙伴,在观念传递、市场培育等方面不遗余力发挥自身重要的主导作用。
广东省品牌联盟展台
面对当前中国百花齐放的汽车用品市场,邓总深谙,只有深入营销终端,聆听经销商的实际需求,从而反推产品的创新与升级,并及时调整市场营销策略,才是企业的制胜之道。为此,海飞不断拓展产品线,为经销商提供丰富的品类供应,同时打造精英营销团队,走入一线,协助经销商进行市场推广。在邓总看来,成功的营销并不仅仅是把货铺给经销商,关键是帮助他们卖出去,有利润,只有这样,才能建立彼此唇齿相依、牢不可破的 合作伙伴关系。
除了把传统汽车用品经销渠道做深做实,邓总更独辟蹊径,寻求新的通路。这一次,他的目光聚焦于润滑油渠道。他分析道,润滑油经销商产品相对单一,对拓展新的汽车养护品类经销有一定需求,而且销售渠道共通,必然能够带动彼此销量的提升。
虽然汽车后市场蛋糕诱人,但其中暗流涌动,让企业普遍感受到了沉甸甸的压力。因此,抱团取暖,资源整合成为了当前不少企业的选择。正如此次海飞携手数家同行合力参展,取得事半功倍的效果,邓总指出,海飞将以开放的心态,与更多的同行、经销商伙伴进行全方位的多角度合作,共抗风雨,共赢未来。
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