潘毅总经理（右）接受采访后与本刊周毅敏总经理合影
作为一家集引进、技术咨询与服务于一体的特种润滑油整合解决方案供应商，上海毅资贸易有限公司聚焦于当前全球润滑油市场最尖端的合成润滑剂、食品级润滑剂和特种润滑领域，致力于为中国食品、制药、航空航天、轨道交通、冶金、矿山、压缩机制造、纺机设备制造和汽车制造等行业提供全方位的合成节能环保润滑产品与润滑技术整合方案。
多年的经营实践，让潘毅总经理对技术贸易型企业毅资的发展之路有着自己深刻而透彻的理解。他总结道，要保持永续良性发展，进而从日益激烈的市场竞争中脱颖而出，毅资必须独辟蹊径——那就是，及时把握中国润滑应用需求的脉博，准确定位细分市场，与国际优秀品牌深度合作，凭借自身充足的仓储物流、过硬的技术服务、日趋完善的渠道等资源优势，为中国企业提供最优质的，同时兼具最高性价比的特种润滑剂，解决企业润滑难题，助力企业降低成本，提升效益，从而建立毅资在中国特种润滑领域的品牌影响力与市场地位。
聚焦特种润滑 汇聚国际领先品牌
在特种油领域的多年深度耕耘，让毅资具备了把脉市场、发现商机、适时而动的敏锐与魄力。伴随着中国工业发展以及广大客户对特种油要求的不断变化，毅资利用全球采购网络的便利，把更多国际知名品牌及其优势产品引入中国市场。
到目前为目，毅资已合作的国外知名品牌包括法国科化TTA、美孚MOBIL、美国露宝卡LUBKLEAR、安润龙ANDEROL。潘总介绍道，早于2010年，毅资就开始进行MOBIL SHC和MOBIL DELVAC，以及美国ANDEROL面向中国轨道交通、食品、制药行业、冶金、压缩机和纺织机械制造的行业润滑方案发布工作，并成功注册为CHEMTURA授权经销商。2012年获得了美国露宝卡LUBKLEAR食品级白油中国总经销的授权。2013年与法国TTA合作，开始全面代言该食品级润滑油品牌全线产品在中国市场的商业活动。
选择与这些品牌的合作，潘总指出，是基于对品牌实力与产品品质的高度认可，以及对中国市场需求的充分了解。在以上品牌中，有耳熟能详的国际顶尖品牌，如美孚MOBIL与安润龙ANDEROL；即使是进入中国时间不长正处于市场上升期的新锐品牌美国露宝卡LUBKLEAR与法国TTA在本土市场的领先地位亦无可置疑，众多产品在全球市场都已被广泛应用与认可。
对精挑细选的合作品牌，毅资正致力于把其做深做透。潘总笑称，毅资就像一个大超市，虽然品牌不多，但同一类产品可以有不同的品牌选择，如食品级润滑油，既有美孚也有TTA，能最大程度覆盖高中低客户的需求；同一品牌旗下亦有丰富的产品组成，如由30多种压缩机和真空泵润滑油组成的ANDEROL产品线，可以满足不同设备、不同工况条件下的应用。不论是螺杆式、往复式还是叶片式压缩机，无论是需要避免机组运行中的积碳和沉积生成，还是延长油品的换油周期；需要提高油品的分水能力，还是更为出色的油膜强度，都可以根据实际需求，获得相应的产品与服务。
竞争优势凸现 抢占中国市场先机
当然，毅资在品牌产品线上也并非一味求全，而是更着眼于特定的细分高价值市场。正如前面所提及的ANDEROL压缩机油，潘总指出，在国外其实是很多知名设备商的推荐用油。这些设备进入到中国后，后市场就是毅资独特的机会。正是敏锐的市场触觉与国外采购力量的紧密结合，让毅资在更多特种润滑油领域能够快人一步，抢占先机。
今天，在食品、制药、压缩机制造、纺机设备制造、冶金、矿山等众多行业，毅资提供的法国TTA、美孚MOBIL、美国露宝卡LUBKLEAR、安润龙ANDEROL四大进口品牌具有竞争力的特种润滑油产品正在成为越来越多客户的选择，助力客户节能增效的同时，市场占有率及销售业绩更是节节攀升。
毅资的竞争优势并不仅限于此。充足的库存，及时的物流是毅资超越同行的另一个显著优势。与大多数特种油贸易公司截然不同的是，毅资实行仓储式而非期货式销售，仅在上海，毅资就拥有一个主仓，两个周转仓。潘总直言，高库存需要庞大的资金链保证，尤其是特种油不比普油，如果没有稳定的大批量的客户群，就会出现总体销量小、资金周转慢、产品易过期等问题，对于企业而言具有相当高的风险性，不过，充足的库存既保证了供货的及时性与稳定性，能赢得客户长期忠诚合作，同时，一次性进货量更大，成本优势更明显，因此，在成立初期，这一重大决策就得到了公司投资方一致的赞同并贯彻始终。
也正是由于强大的仓储实力带来的明显成本优势，让毅资能够提供给客户更高性价比的优质产品。潘总分析道，低毛利是毅资一直以来秉持的并行之有效的市场营销策略。除了通过大批量进口降低成本，毅资在选择合作品牌或引进产品前，也首先会针对市场现状与竞争对手作充分的考量，既避免与行业顶尖品牌的直接冲突，又能够在保证产品品质，满足应用需求的前提下，突显性价比优势。他举例道，毅资代理的美国露宝卡LUBKLEAR白油产品，是最高纯度的透明的白油，完全满足了食品加工过程中对直接接触和间接接触食品的要求，超越了美国食品和药物管理局（US FDA）的21CFR172.878和178.3620条例，并被NSF（美国国家卫生基金会）注册为H1与3H类油品。与国内同类白油相比，美国露宝卡LUBKLEAR白油在质量方面有明显的超越，但价格却相当亲民，因此，在市场中被越来越多的客户所青睐，目前毅资已经成为众多食品添加剂和弹性体厂商的重要原料供应商。
关注食品安全 发力食品级润滑剂市场
随着人们对环境友好、绿色安全产品意识的提高，更多原厂设备制造商的推荐，以及国家对食品安全法律法规的完善，虽然相比西欧和北美，中国食品级润滑油市场仍处于起步阶段，但应用越来越广泛，市场前景与发展潜力非常令人期待。
有鉴于蓬勃发展的市场趋势，毅资于2013年全面引进法国TTA食品级润滑油全线产品，在中国市场展开了一系列强势的品牌推广工作，成效显著。与其它进入中国较早的食品级润滑油品牌相比，法国TTA对于中国消费者而言似乎还是一个“新鲜”的品牌，不过，潘总介绍道，法国科化TTA成立于1978年，已经有近四十年的历史，这是一家立足于法国，面向全球的专业特种润滑油厂商，特种润滑油年产量7000吨。在欧洲，TTA食品级润滑油已经赢得了行业以及客户的高度评价。
谈及与TTA的合作，潘总分析道，这个品牌无论从价格定位、产品线来讲，都比较适合中国市场；更重要的是TTA总部也有拓展中国市场的强烈愿望，非常愿意支持毅资在中国的品牌定位和营销策略。因此，在双方的通力合作下，短短两年时间，TTA已经在国内取得销售业绩的开门红，品牌知名度持续上升，引入的产品线也从最初的数款产品扩展至完整的产品系列。目前，法国TTA在中国推广销售的产品已经相当丰富，包括了食品级液压油、食品级齿轮油、食品级高温链条油、食品级压缩机油、食品级宽温润滑脂、食品级脱模油、食品级多功能喷剂、食品级封口机油、食品级冲压防锈油、食品级清洗剂（A1、K1）、食品级白油、食品级氟脂等，几乎覆盖所有食品企业和药企的润滑需求。
TTA在中国市场虽然一直以质量过硬，价格实惠赢得广泛市场，但更重要的是，在诸多特殊应用领域，TTA独具特色的性能优势更加胜人一筹。潘总举例道，TTA食品级冲压防锈油VF20是非常优秀的一款产品，在欧洲的食品包装行业应用很广，由于跨国集团中国厂商的需求开始尝试引进中国，目前已得到国内制盖企业的认可和应用。
不过，潘总也坦承，食品级润滑油品牌建设并非朝夕可成，毅资的营销网络也还不尽如人意。目前，毅资致力于在网络营销上做足品牌推广的工作，并普及和推广食品级润滑油的技术特性。同时，在专业的行业平面媒体上投放广告以加深市场的品牌认知；寻找有意愿有能力的区域经销商进行合作，以实现品牌销量的稳步上升。
未来，毅资将全力支持中国食品制药行业，为食品加工与制药企业安全生产，节能增效保驾护航，这是毅资也是TTA的使命。为了这一共同使命，潘总称，毅资将携手TTA，无惧风雨，披荆斩棘，为中国企业提供质优价廉，节能高效的润滑油整体方案而砥砺前行！
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