壳牌与广东富华机械发布战略合作 共同开拓汽配售后市场

2015-11-06 作者：润滑油情报   来源：润滑油情报 网友评论 0 条

日前，壳牌（中国）有限公司（以下简称壳牌）与广东富华机械集团有限公司（以下简称富华）对外发布战略合作，升级双品牌售后高端车桥油脂Fuwa 0746，共同开拓汽配售后市场的利润增长点。

富华创始于一九九七年，是一家集公路用车底盘零部件研发、制造与销售为一体的跨国集团公司。目前，富华是亚洲唯一有能力同时生产挂车桥、卡车前后桥、工程桥的专业车桥生产企业，从2007年至今，富华年挂车车轴产量和销量一直稳居全球第一。壳牌是世界领先的国际油品公司和润滑油供应商，已连续8年成为全球润滑油销量领先的国际领导品牌，一直致力于与国内行业领先的OEM企业结成战略合作伙伴，与富华的合作有着近10年的历史。从2006，富华就开始使用壳牌Retinax 0746作为其车桥初装产品。随着合作的深入，壳牌与富华联手推出了售后市场双品牌产品Fuwa 0746。

近年来，富华开始生产卡车、客车等商用车的前桥和驱动桥以及重型特种车辆的工程桥，至今已成功与多家国外知名卡车主机厂配套。随着近年国内汽配市场竞争日益严峻，富华敏锐地洞察到市场机会，决定大力发展售后市场与售后服务体系，并将壳牌为富华定制的双品牌的车桥油脂Fuwa 0746作为其售后备件销售体系中的重要部分推向市场。为了配合富华售后市场的战略举措，壳牌方面也专门为此升级了Fuwa 0746的配方和工艺，以达到与与技术领先的主机设备深度配合性，强强联合推出满足客户现实需求的产品，从而为终端客户带来巨大价值。

车桥作为商用车关键部件，其长寿命及可靠性可谓是客户的核心诉求，富华双品牌润滑油从研发之初就充分考虑了客户需求。据测试，与其他油品相比，升级后的Fuwa 0746在抗磨极压、机械安定性、防锈防腐蚀性，抗水冲刷性、耐高温等车桥油脂关键环节上表现优异，从而延长换油周期，减少维护保养次数和成本，并避免工时浪费，增加总工作天数，大大降低TCO（车主总成本）。

近年来，壳牌一直致力于与设备原始制造厂商积极开拓和服务售后市场，并与合作伙伴共同努力，力求为售后市场的产品、服务、品牌建设等提供一系列的配套服务。2014年壳牌全球第三个研发中心在上海成立，与美国、德国两大技术中心紧密合作旨在为中国以及亚太地区提供润滑剂产品的研发和应用服务。随着双方合作升级，富华和壳牌将在技术研发、售后服务、培训以及品牌推广诸多方面有更紧密的交流。面对经济新常态，壳牌（中国）工业润滑油销售总经理陈斌也将工业润滑油销售的争夺重点，从整机厂商延伸至成千上万的终端客户，构建出更有利的价值链，“在售后市场，壳牌在国内国外都有非常多的成熟经验，这将帮助提升我们和中国OEM领军企业的合作层次，找出新的利润点，创造双赢的局面。”

“当前汽配行业的竞争愈发激烈，为了提高市场占有率和用户满意度，通过对售后市场的开发维护和服务升级来寻求新的利润增长点几乎成为行业共识。富华选择与壳牌的战略合作，主要看中壳牌国际领先的技术和品质。作为国内汽配生产商与国际润滑知名品牌的合作的典范，富华与壳牌的强强联手，将有利于双方市场竞争力的提升”富华集团销售副总经理谭嘉骅说。