国球乒乓激战酣，国油中华逆势飞

2015-06-09 作者：润滑油情报   来源：润滑油情报 网友评论 0 条

2015年中华润滑油入主吉林女队，吉林·中润华油（中华润滑油）队成立，中华公司联手国球乒乓，又一次在行业内引起轰动。

乒乓球在我国是参与人数最多的体育项目，几乎是举国上下全民皆乒。在我国，乒乓球爱好者众多，小时候多少都会打乒乓。在世界乒坛，中国一直是当之无愧的N0.1，而乒乓球也被称为中国的国球。

中华润滑油和国球乒乓的联合，符合其自身的品牌内涵，作为一个以中华命名的润滑油品牌，赞助国球似乎理所当然。从近年中华润滑油的发展势头和市场占有率来看，从中华的品牌内涵和企业文化来看，从中华万家云店计划和联手国球乒乓来看，中华必成国油。

今天来分析中华润滑油入主乒超联赛这件事，不难发现他们此举无疑是绝佳的营销案例，堪称经典。下面，就和大家研究一下这个经典的案例。

一：中华的差异化营销思维。

和其他润滑油公司赞助赛车不一样，中华选择通过赞助乒乓球来推广自己的品牌。除了中华品牌内涵和国球乒乓一致这个原因，中华差异化思维、和同行不一样的想法才会赢也是其赞助乒乓球的原因。其实，从以往中华润滑油的营销案例来看，不难发现，他们一直在做别人没做或者不敢做的事情。从某种程度上来说，中华人骨子里就有一种敢为人先的精神。

二：中华对品牌推广的时间掌控。

为什么中华选择在今年成立自己的乒乓球俱乐部？说到这个问题的时候，就必须称赞中华对其品牌推广的时间掌控。中华用了三年时间，来布局遍布全国的经销商网络，仅仅三年他们就完成了对全国经销商的网络布局。这三年，中华在全国制作了近万块门头，中华形象门头遍布全国，中华品牌广为人知。而今年，中华万家云店计划的实施将会带给中华足够的能见度，遍布全国尽万家的云店会让中华直面众多的消费者。中华选择在这个时间成立乒乓球俱乐部，加入中乒超联赛，必然会最大程度的推广中华润滑油。

三：吉林·中润华油队比赛对市场的推动。

从目前中华和他们经销商团队的关系来看，他们之间的关系不像是商人之间的利益联系，更像是朋友间的合作。所以，当吉林·中润滑油队成立的时候，得到了各地经销商的响应和支持。在中华已经进行的客场比赛中，每一场比赛当地的经销商乃至临省的经销商都组织了庞大的助威团，现场为吉林·中润滑油队加油。不仅如此，各地的经销商利用现场看乒乓球比赛的机会，号召手下的二级经销商和意向客户前往赛场，感受中华润滑油的实力和魅力。现场的助威团也大大鼓舞了中华润滑油队的女将，对于这个新东家，吉林女队可谓是充满了信心。

吉林·中润华油队的比赛更像是中华品牌的市场推广会，以乒乓球为媒介，增强自己的品牌价值和市场影响力，效果比其他润滑油品牌单纯的市场推广会要强太多了。

四：眼光独到的中华润滑油。

中华润滑油选择吉林队并不是偶然，他们之间的联合，是彼此长久考察决定的。其实，两者看重的都是对方的未来，它们之所以会选择彼此也是看到了对方身上的前景。中华润滑油和吉林队拥有同样的潜质，它们一样年轻，它们一样充满了干劲。吉林·中润华油队队员平均年龄不足18岁，可以说是一支不折不扣的青年军。

从新赛季的战况来看，个人排名不高的吉林·中润华油队的小将们却是取了不错的战绩，他们先在客场拿下北京首钢，又在主场力克广东二沙，年轻的吉林·中润华油队名列俱乐部排名前列。

在整个润滑油市场低迷的现状下，在用油厂老板普遍观望的情况下，中华以乒乓球为切入点，在万家云店计划的推动下，完成了逆势增长的销售奇迹。他们用差异化的营销战略，以国球带动国油的销售，确实值得我们研究和学习。