康力博：优越品质与高端品牌发力中国市场

2015-05-14   来源：润滑油情报 网友评论 0 条

康力博领军人：蒋健董事长

蒋董与本刊运营总监周毅敏深入交流

任何一个企业或品牌，从初生到立足于行业长远发展，靠的不是花俏的包装和轰炸式的宣传，而是真正优秀的品质、不断创新的理念，以及对市场的稳打稳扎。康力博一直以来所坚持的，正是以品质打动人心，以产品征服市场，以服务赢得客户，默默耕耘十余载，立志在中国润滑油市场闯出一片属于自己的广阔天地。

综合实力为品牌运作提供保障

坐落于华东地区重要交通枢纽金华市的浙江康力博石化有限公司，经过近十年的科学管理和诚信运作，现已成为华东地区规模最大、实力最强、渠道最广的基础油供应基地，库容达10000多吨。为便于进出口海运油品接卸，康力博在宁波还设有专业的万吨靠港周转油库，将来自韩国、台塑、泰国，及国内各大炼油厂的各种类型优质基础油销售全国市场。

基础油市场运营的前期成功，推动康力博加大对能源产品精加工项目的投入，2013年，浙江康力博能源科技有限公司成立，随后，建设面积达30000平方米的润滑油加工基地亦于2014年4月顺利投产。这座华东地区业内典型现代化工厂的建立，旨在利用美国康力博能源有限公司高科技核心技术，结合康力博石化基础油直供优势，针对国内运载环境需求，研制生产出各种类型高功能性的工业及汽车润滑油，供应中国市场，服务中国客户。

康力博基础油罐区

对于引进的美国老品牌“CONIBO”康力博，蒋健董事长介绍道，其起源于美国上世纪六十年代，长期为美国军事航天等高端行业服务。在民用领域，康力博定位高端，品质备受行业认可。2014年，康力博润滑油荣获由美国CAR AND DRIVER（汽车与驾驶员）、MOTOR TREND（汽车趋势）、ROAD & TRACK（公路与轨迹）、AUTOMOBILE（汽车杂志）四大权威汽车杂志联袂举办的机油评选“车主最爱十大机油品牌”，这已是康力博润滑油第五年获此奖项，其品牌影响力由此可见一斑。

在中国，其实早在十年前，康力博品牌已被引入市场，但当时的外部环境并不适合润滑油小包装产品的发展，原因之一是国内的原料价格瓶颈，“面粉比面包贵”，不少国内品牌也因此而淡出润滑油市场。如今，国内原料资源比过去更加丰富，产品品质也有了长足发展，市场环境更趋成熟，而康力博在基础油领域的成功也让其有了大展拳脚的充足底气与强烈愿望。“康力博现在主打合资技术，和美国公司长期合作，但我们更多地强调从原料的筛选到产品的生产都必须严格控制，只有保证品质，才能永远立于不败之地。”蒋健董事长如是说。

高科技核心技术锻造优势产品

康力博润滑油生产基地鸟瞰

自动化生产线

目前，浙江康力博能源科技有限公司厂区内配套国内顶尖水平的全自动调合和灌装系统，能生产八十余项四百多品类的润滑油产品，涉及应用领域覆盖航天、航空、军事重型装备、船舶、铁路、水利、热电、炼钢、化纤、化肥、工程机械、包装机械、农业机械、海洋渔业、橡胶制造、玻璃制造、汽车制造、机床制造、注塑吹塑系统、运输系统等。

其中，康力博乘用车油、商用车油、摩油等多系列产品，依托美国高科技核心技术，重点突出低温启动顺畅、蒸发损失低、抗磨性能提高、提升燃油利用效率等节能环保型产品，在国内市场主打高端，推出市场以来，在宝马、奔驰、保时捷等高档车辆上得到广泛使用，备受广大车主的青睐。

采访中，蒋健董事长详细分析了康力博核心技术——高分子合金抗磨技术。他指出，发动机磨损大部分都发生在发动机启动的瞬间，这时，润滑油还没能马上对发动机形成保护，一时间对发动机的磨损非常大。康力博高分子合金抗磨技术则很好地弥补了这一缺陷，其运行原理是：高分子材料在发动机里运行过后，会吸附在发动机表面形成一层油膜，其吸附性之强令它能够在发动机静止以后依旧牢牢覆盖在上面，从而对发动机起到非常好的冷启动抗磨保护。这项独树一帜的领先技术，让康力博润滑油拥有了显著的产品技术优势，从而自众多国内外品牌中脱颖而出。

优质产品还缘自于全方位的质量把控。除了运用美国公司核心技术外，康力博润滑油生产设备、生产材料和工艺流程均被严格设定并遵照执行，其中包括许多需要进口的材料和设备，以保证投放在中国市场上的产品真正符合美国总公司质量标准。正如蒋健董事长所言：“用最好的材料，最先进的设备，最科学的配方，我还有什么不放心的呢？！”

在生产自有康力博品牌润滑油的同时，为使现有的基础油直供、现代化生产工艺、技术研发团队、精细管理程序等优势资源发挥到极致，浙江康力博能源科技有限公司还承接0EM加工业务，为国内外众多润滑油中高档品牌提供研制服务，实现资源共享。

创新经营追求可持续发展

精进的康力博管理团队

中国润滑油市场瞬息万变，如何立足市场，抓住机遇是每个企业的必修课。面对当前产品同质度高，竞争日益激烈的严酷市场环境，蒋健董事长深谙，单靠华丽的包装和轰炸式宣传显然不足以从中突围而出，必须坚持走“以技术为支撑，以产品求市场，以品质赢口碑”的路线，不断创新发展思路，全方位打造企业与品牌核心竞争力，走可持续发展的新路线。

对于未来规划，他表示，2015年康力博首先将聚焦团队建设，争取在年内组建起更完整的、更具激情的车用油销售团队。与此同时，完善渠道，建设覆盖更广泛的代理经销商网络。

据了解，康力博润滑油在中国采用独家代理商制度，设地级/县级两类代理商，一旦签订代理协议，将不再接受该地区其他代理商的代理申请。“同时，对于经销商，我们将会进行个性化定制，尽力支持经销商拓深区域市场，”蒋建董事长道，“我们的目标是，与每一个合作代理经销商分享康力博优质的产品与领先的模式，在共拓市场的过程中收获理想的财富回报。”

正是渠道的深度合作，将康力博与代理经销商的利益紧密捆绑在一起，在长远发展岁月中，休戚以共，相互扶持，走得更快更远。

坚持创新，永攀高峰的理念，让康力博在追求稳健发展的同时，不断探索新的运营模式。针对当前车主们汽车保养换油时4S店价格高，而路边小店品质让人担忧的两难，康力博开始尝试汽车养护中心连锁加盟模式。蒋健董事长认为，依靠康力博自身质量和价格的优势，以及借鉴德国的先进养护管理经验，势必会形成标准化、高质量的连锁门店经营模式，进而实行全面广泛的复制。目前，该连锁加盟模式已经进入试运行阶段，开始在全国各省布局筹划。

从基础油贸易到引入并运营康力博品牌，从自有品牌生产到OEM代工，从润滑油品牌传统代理经销到连锁加盟模式，康力博从未停止前进的步伐，正如蒋健董事长所言：“中国润滑油市场发展得很快，我们只有不断向前冲，才能不被淘汰，才能创造一个更美好的未来。”