中华润滑油一季度销售额逆势飞涨，同比翻番！

2015-04-24 来源：润滑油情报网友评论 0 条

摘要：在一季度全国经济指标普遍下行、润滑油市场继续低迷的大环境下，中华润滑油继2014年全年销售额比上一年度翻番之后...

在一季度全国经济指标普遍下行、润滑油市场继续低迷的大环境下，中华润滑油继2014年全年销售额比上一年度翻番之后，2015年一季度销售额与去年同期相比，增幅又超过100%！与2014年四季度相比，今年一季度中华润滑油市场销售环比亦增长68%！中华取得如此骄人的市场成绩，主要缘于以下因素——

一、中华的促销政策方向正确，力度罕见

去年全球原油市场价格总体处于低位运行，一些商家对润滑油产品价格是否下调，持等待观望态度。但多数润滑油厂家，特别是市场主流品牌的厂家，鉴于润滑油总体成本下降幅度，并不象原油价格下降那么大，因而并未采取简单的降价促销策略。中华润滑油与多数主流厂家一样，保持了全线产品价格的稳定性，进而保护了渠道内各级经销商的库存及流通中商品的利润空间。但中华并未以消极保守的态度面对市场，也不象很多强势品牌厂家那样，一味逼迫商家压货、增加库存，而是推出了令全行业为之瞠目的促销大招儿——组织近两千人规模的终端客户出国旅游，帮助各地总经销商推动市场、拉动销售！把出国旅游这样的深度促销服务，下沉到终端客户层面，在润滑油行业绝对是空前的、绝无仅有的。修理厂老板们趋之若鹜，市场销售随之腾起！仅此一项活动，中华为一季度销售支出的市场经费将超过五百万元！中华同时借机加深了对遍及全国的成千上万家终端修理厂的品牌影响力，有力地推动了以“万家云店”计划为主体的中华电商战略。

二、加大会议营销力度，仅三月份既召开市场推广会五十余场

春节甫过，进入润滑油销售旺季。中华销售团队即与各地总经销商们积极配合，全力开展面向终端客户的会议营销活动。从公司董事长姚旗、总经理张大农，到销售部总经理、各大区总经理，可谓倾巢出动、马不停蹄地在全国各地市场巡回路演，高调宣扬。中华经销商伙伴的QQ群里，经常是一天里同时直播两三场不同地区的终端推广会。经销商们也干劲十足，纷纷推出高价值的促销对策，从彩电、冰箱、洗衣机，到金条、项练、千元红包大奖，不一而足！厂商齐心合力，市场一片红火！有时一个小小县级市场，一场推广会的现场订单都能近百万元！

三、抓住时机，攻城掠地

越是行业低迷、市场萎缩的当口，越是中华攻城掠地的大好时机！每当市场低迷、销售下滑，一些强势品牌厂家，往往只从自身市场目标考虑，强压经销商吃货，导致渠道利润下滑，市场秩序破坏，商家利益受损。一些大型国企不从改进服务着手，一味采取惯用的行政式手段，压迫经销商进货。这恰恰是中华出击的时候！中华以优厚的政策、细致的服务、长远的目标战略、诱人的企业文化，吸引着“弃暗投明”的加盟者。中华不以势压人，中华不逼迫商家销量，中华以柔克刚，中华以共赢的理念和实际行动，广结伙伴、广交朋友。全中国330多个地级市，中华的经销商网络已经覆盖80%以上。

四、中华品质形成口碑，用户体验开始推动规模销售

中华产品上市三年，前期用户的产品试用阶段已经大体完成。良好的用户体验，开始形成口碑。不仅终端用户开始大胆大批进货，一些新的经销商、新的客户，也受到前期客户影响，加盟中华和使用中华产品的信心大增。今年以来，中华在各地的营销会、推广会上，客户们关注和提出的问题，明显不再围绕产品技术和质量方面，更多地集中在中华市场策略和长远发展目标上。

中华，开始进入一轮新的高速跑道。2015年，将是中华的腾飞年！