曾执掌国内外多家大型石油化工企业的於水新总经理，在企业管理、技术开发、项目组织实施，投资并购等方面具有丰富的实战经验和卓越的业绩
随着全氟聚醚应用从军工向民用的转化，虽然整体市场容量不大，但由于其在特定领域显著的性能优势，无论在全球或中国，市场前景越来越令人瞩目。
面对国外巨头成熟技术与应用形成的市场垄断，一家中国企业正在努力建立自己的核心竞争优势，创新发展模式，与强手同台竞技，在全氟聚醚及相关衍生物领域唱响中国造“富赛威”的品牌赞歌。
近日，本刊记者一行来到上海艾肯化工科技有限公司生产基地，近距离领略其领先的生产与研发实力。
全面整合，提升竞争实力
上海艾肯化工科技有限公司由一批长期专注于含氟功能新材料研究开发的专家创立，于2014年进行战略重组，从法人治理、战略规划、经营管理、研究开发、市场营销等进行全面整合，为公司的健康快速发展奠定基础。目前，已通ISO体系认证，产品通过SGS和ROHS检测认证，经国内外多家客户的实际应用，综合性能指标达到甚至部分超越国外同类产品标准。
全氟聚醚油（脂）改扩建项目顺利投产后，艾肯化工具有了年产全氟聚醚油600吨、各类含氟特种脂200吨的制造能力，产品涵盖全氟聚醚（PFPE）油、氟流体及特种润滑脂等三个大类。其中，全氟聚醚油包含全氟聚醚ZK-L系列低真空泵油、全氟聚醚ZK-H系列高真空泵油、全氟聚醚润JC系列润滑脂基础油、全氟聚醚HU系列耐高温超高真空润滑油、全氟聚醚DC系列压缩机油等5个系列；氟流体包含全氟聚醚FI系列流体、全氟聚醚HZ系列化妆品添加剂、全氟聚醚RJ系列流体、全氟聚醚QX系列电子清洗液等4个系列；同时经营LP系列和PI系列PTFE微粉及国内外特种润滑脂。
作为一家高科技企业，艾肯化工具有雄厚的技术实力。据於水新总经理介绍，公司采取开放的政策，用“胸怀、事业、利益”来吸纳国内外专家组建研发团队，拥有从事含氟材料研发的博士、硕士近20名，大学及以上学历员工占总数80%以上。
聚焦全氟聚醚，把握市场商机
与普通润滑油脂相比，全氟聚醚润滑油脂具有更好的耐热性和氧化安定性、化学稳定性，更为优异的生物惰性、低表面能，良好的润滑性及与金属和合成材料的相容性，使用寿命更长等性质，苛刻环境下应用，经济效益更佳。
全氟聚醚润滑油脂能够满足机械工业和汽车工业中高温和高负荷的应用要求，高度的稳定性和良好的抗磨损能力使得全氟聚醚润滑油脂可作为长使用周期、苛刻操作工况下的润滑剂。因此，尽管全氟聚醚润滑油脂的价格比较高，仍作为润滑剂在工程和工业中得到了广泛的应用，特别是一些特殊领域具有更强的应用优势。
例如，在化学工业，全氟聚醚润滑油脂被作为工作流体应用于各种真空泵（旋转泵、涡轮分子泵和蒸汽扩散泵）上；操作环境中有腐蚀性气体（如：液氧、卤素、硫酐、卤化氢等）存在时，全氟聚醚润滑油脂被作为压缩机和阀门的润滑油。在电子工业，利用等离子刻蚀、电子积沉和等离子培植等技术来生产半导体时要用到一些真空机械泵，而将全氟聚醚润滑油作为真空机械泵的润滑油取得了广泛满意的效果。在机械工业，全氟聚醚润滑油脂常作为高温和化学稳定的多孔金属轴承、传送带、造纸和纺织机械的润滑油，当用作塑料轴承润滑油时，它的抗磨损能力大大提高，当一些机电设备（像电流接触器、开关按钮和滑动电接触器等）中需要良好润滑和抗电弧时，也常常要用到全氟聚醚润滑油。
由于在氟化工和油脂化工领域耕耘多年，於总对行业的观察与理解更为深远、透彻。谈及全氟聚醚的市场机会，他指出，全氟聚醚从上个世纪60年代开始从高端的军工应用向民用方向转化，美国、欧洲等发达国家和地区具有丰富的市场与应用方面的积累，无论是产品和市场都比较成熟。虽然全氟聚醚是个小众市场，全球的市场容量并不算很大，但随着欧美部分制造行业的转移，全氟聚醚在民品方面的应用正逐渐在亚洲市场打开。尤其是互联网经济的到来，高端制造业特别是半导体等电子工业以人们难以想象的速度在发展。这些行业在亚洲和中国又具有一定的产业优势，从而给全氟聚醚在亚洲和中国的应用带来了商机。
目前，在全球范围内，全氟聚醚具有成熟技术和规模制造能力的厂家并不是很多，基本上是进入世界500强的国际性跨国公司，这些企业的行业竞争优势是毋容置疑的，在技术的成熟程度、上下游配套、工艺优化、产品品类的齐备、应用技术的丰富及服务水平等方面，绝对具有垄断地位。上海艾肯化工科技有限公司涉足全氟聚醚行业的时间虽然比较短，於总也谦逊地表示，客观而言，整个市场里艾肯化工仅仅只是一个新人，一个小角色，可能也是第一个直接和这些巨头竞争的中国企业，“但我们希望能够给市场带来一些活力，也希望能够从某一个方面证明中国企业是能够在高端技术方面具有突破能力的；我们更希望通过自身的努力，在整个市场上占有一席之地。”他进一步指出，从2013年开始，国际巨头对全氟聚醚油脂市场进行了战略重组，更强化了市场分工和合作，然而中国是一个化工大国，氟化工配套方面具有一定的优势，“并且我们在这个行业也有一定的积累，关键是，我们对自己的技术和产品具有充分的信心，这种信心正在不断通过市场传递给我们。”
专业创新，追求永续发展
曾执掌国内外多家大型石油化工企业的於水新总经理，对企业管理、技术开发、项目组织实施，投资并购具有丰富的实战经验和卓越的业绩。担任上海艾肯化工科技有限公司总经理之后，在他的领导下，2014年，艾肯化工度过了极其不平凡的一年，迅速地完成了战略重组后的整合，整体运行开始步入正轨；年产800吨全氟聚醚油（脂）改扩建项目顺利投产，产品逐步推出市场，并得到了国内外众多客户的认可。
在对公司发展方向进行梳理，制定未来市场战略时，於总深谙，作为中国首家进入国际巨头垄断、市场容量偏小、产品及服务技术要求极高的科技型企业，艾肯化工对于市场、营销的理解应该与一般制造业有一定的区别，“我们理解的营销其实应该是一个观念的转变，一个新的市场营销模式的探索。”他归纳为，艾肯化工未来将致力于为市场或者客户提供一个最适合的、最经济的解决方案，而产品只是这个解决方案的一个工具而已。“这就是艾肯化工营销的使命。基于全氟聚醚产品及市场的特性和所有高科技产品的共性，应该将公司资源整合集中到产品本身，集中到服务本身。2015年，我们将重点在产品和服务方面进行更进一步的探索。”
因为专业，所以出色。未来，艾肯化工将坚定不移走可持续发展道路，致力开发“高效、节约、安全、环保”的产品和技术，洞察国内外工业界和消费者的个性需求，以持续的产品创新和服务创新为原动力，推动含氟功能新材料行业在中国经济转型中获得快速的发展，进而朝着成为一家业务精干、实力强大的专业性公司而砥砺前行。
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