中国石化润滑油江西代表处工业油、车用油同增长
2015-01-23 作者:润滑油情报 来源:润滑油情报 网友评论 0 条
2014年,中国石化润滑油江西销售代表处各项管理有序推进,各项业务稳步增长,超额完成了年度销售任务,总销量稳中有升 ,其中车用油同比增长12.7%,工业油同比增长17.2%。
江西代表处2014年年初就抓住中心任务不放松,没有“等、靠、要”,而是坚持以市场为导向,明确工作任务和责任,一方面,把过去以销售为工作重点转到以自主开发为主要工作,提出“稳量扩销”思路,另一方面,加大对市场和经销商的管理,总体形成了稳定的经营秩序。
江西代表处深度开发市场,携手经销商共同拓市。他们坚定进行规模客户开发,以销售代表与经销商协同开发和自主开发的形式积极展开。全年新增开发规模客户近30家,在单位初装用油、替代竞品用油、新增机械设备用油方面不断赢得新市场。通过充分运用长城工业油的商务政策,他们分行业召开推介会和点对点的技术交流会议,加强与客户沟通互动的同时,拉着经销商一起做大销量。面临严峻的经济形势,江西工业油销量一直保持了稳定增长。
江西代表处在车用油上着力优化渠道,努力实现高效推介。江西代表处按照渠道管理的要求,不断梳理江西车用油渠道布局,同时加强车用油人员业务素质锻炼,要求大家对车用油的营销政策熟练掌握,并为经销商制定合理的市场销售策略提供支持和帮助;调动经销商积极性。在高柴的市场推广中,他们注重会议推广的质量。如上半年九江市场只召开了一场“马上升级、如虎添翼”高柴推广会,但现场达到了预期的效果,销量也取得了明显增长。
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