深度合作 共赢未来-现代石油代理商篇：重庆前沿汽车零部件公司

2014-12-12   来源：润滑油情报网 网友评论 0 条

现代石油重庆代理商前沿汽车零部件公司总经理钱勇先生
前沿汽车零部件有限公司是重庆地区颇具影响力的汽车配件销售企业

经营微车配件10余年，年销售额数千万的重庆前沿汽车零部件有限公司，是重庆地区颇具影响力的汽车配件销售企业。近年来，由于微配市场竞争日益激烈且呈萎缩趋势，资金占用大，毛利率下降严重，为了突破发展瓶颈，实现公司转型，2012年，该公司开始与重庆现代石油（集团）有限公司合作，当年就取得了销售额的开门红，达150多万。接下来两年里，润滑油项目销售额更是快速增长，预计今年全年销售额将超过700万。

“九大服务体系”解决燃眉之急

在10余年的微车配件经营过程中，重庆前沿汽车零部件有限公司已经与一批下级分销商形成了良好合作关系。第一年，公司主要着力于在已合作分销商中推广重庆现代石油车用油产品。从分销商反馈来看，不管油品品质还是价格政策都颇具优势。第二年，开始尝试开拓新的销售网点，但是由于缺乏经验，初期效果并不理想。

随着新网点的增加，在2013年油品旺季来临之前，由于大部分资金当时都积压在微车配件库存上，公司因此出现了资金周转困难导致油品库存不足的问题，下面的分销网点抱怨很大。恰在这时，重庆现代石油推出了“九大服务体系”保障，从各个层面落实厂家对经销商的支持，并成立了润滑油行业第一支产业扶持资金。了解到前沿汽车零部件有限公司的实际情况后，在短短半个月内，重庆现代石油就办好所有手续通过银行向他们发放了300万的扶持资金，一下子解决了资金周转问题。后来，为了更好地帮助前沿汽车零部件有限公司打开产品销路，重庆现代石油派出协销团队和他们一起跑市场，并在当年召开了重庆区域经销商大会，进行培训与促销。前沿汽车零部件有限公司总经理钱勇先生感慨道，“从合作伊始，重庆现代石油就从资金扶持、协销、培训、渠道布局等各个层面给予支持。三年来，我从不懂油品销售到现在能做到年销售额700万以上，要衷心感谢重庆现代石油‘九大服务体系’保障的雪中送炭，以及后来绵绵不断的后续支持，现在，我们经营重庆现代石油产品的信心更足了，明年争取实现销售额1200万！”

深度合作争创更大发展

钱总用“执子之手，与子偕老”来期待与重庆现代石油之间休戚以共，长期合作的战略伙伴关系。“在我发展初期最困难的时候，是你们坚定的支持让我看到了经营重庆现代石油产品这个事业成功的希望。现在，我取得了一定的成绩，要更努力地为重庆现代石油销售规模的增长做贡献，让更多消费者使用重庆现代石油产品，建立重庆现代石油良好的品牌形象。”据悉，目前两者的合作关系已经跨越了简单的经销商与生产商的关系，正朝着更紧密的新型方向发展——重庆现代石油后期计划改制上市，已经向前沿汽车零部件有限公司发出邀请，希望他们能加入到改制上市的过程中，从而享受与重庆现代石油深入合作带来的更多效益。

在重庆潜心经营十多年，钱总看到，风起云涌的重庆汽车服务后市场一天天在高速发展，其中，油品消费规模的增长速度更为明显，他对这个市场充满信心。虽然近两年来，市场竞争日益激烈，公司原有的部分网点也有流失。但是，在理性分析市场现状的前提下，钱总并没有再盲目地开拓新的网点，而是将重庆市场分成了直接覆盖终端网点的样板板块与依托当地分销商的代理板块，分别进行有针对性的拓展。

除了进行传统的渠道开发，前沿汽车零部件有限公司也加强了对物流车队、出租车维护点、公交公司等特殊客户群的重点开发。“重庆现代石油的产品线很长，能满足绝大部分市场需求。下一步，我们还准备开发重庆的一些生产企业，工业油也是一个很大的市场需求。

10月，重庆现代石油2014年优秀经销商代表表彰大会暨经销商年会在柬埔寨吴哥举行，钱总也受邀参会并荣获销售10强奖称号。在这次年会上，他有了两个最深的感受：第一个感受是压力更大了。“来到吴哥后，发现各地区经销商比我做得优秀的不乏其人，看来我以后要更加努力才不会落伍。”第二个感受就是，很多区域经销商已经把重庆现代石油的“九大服务体系”和自己的市场高效融合在一起，也就所谓“真正让服务落了地”。接下来他计划带领团队进一步研究当地市场状况，加大和重庆现代石油的沟通力度，做深做透市场，争取销售规模更上一层楼。