技术型企业领导人温绿辉总经理接受专访
设备先进的润滑油实验室
自动化生产线
惠州生产基地大门
阿特斯负责人与本网运营总监周毅敏亲切合影，中为温绿辉总经理，左为李副总经理
作为润滑油行业的两大组成部分之一，工业润滑剂近年来在中国较之车用润滑剂一路高歌猛进的发展态势难免相形见绌。这缘于中国传统工业增速放缓，对润滑剂需求大幅减少。然而，与此同时电子、汽配、精工等新兴产业的崛起，又创造了新的工业润滑剂蓝海市场。
此消彼长的市场变化中，以尖端技术为发展驱动力的阿特斯ATS，准确把握市场脉搏，独辟蹊径，专注于为工业用户提供全方位的专业特种润滑解决方案，从而成功建立了阿特斯独具一格的市场竞争优势。
以技术为核心竞争力
ATS创立于意大利都灵，是全球领先的特种润滑剂供应商之一。2008年，ATS设立阿特斯（香港）有限公司向亚太地区及中国提供ATS产品及服务。2011年，开始在中国大陆投资建设首个集研发/生产一体的生产基地。
于2012年正式投产的惠州市阿特斯润滑技术有限公司，座落于全国88家国家级高新区之一的惠州仲恺高新技术开发区，与TCL集团、德赛集团、三星电子、LG电子、方正科技、联想集团、西门子、索尼电子等中外知名电子电器企业比邻。近日，本刊记者一行在温绿辉总经理的陪同下参观了阿特斯厂区。工厂占地近5000平方米，拥有先进的实验室和自动化生产线，采用现代化企业管理，通过与全球原材料供应商的密切合作，确保产品的高品质与稳定性。
参观中，近300平方米配备了世界一流仪器设备的阿特斯现代化润滑油实验室让人不禁眼前一亮。据温总介绍，一种新产品从开发到投入市场，其间需要经过反复多次严格的台架测试，为此，阿特斯不惜斥巨资引进类型多样的尖端仪器设备，能对金属加工液、润滑脂等工业润滑剂的化学稳定性、泡沫性、氧化安定性等性能进行精确的分析、测试与实验，令产品性能更可靠，用户使用更放心。
在强化硬件建设的同时，阿特斯双管齐下，不断增强科研的“软实力”。作为一名技术型的企业领导人，温总对技术的追求可谓达到了“狂热”的地步。他把每一次新产品的开发都看作一次挑战自我的历程，满怀激情全心投入，将为客户提供满足新应用的特种润滑解决方案作为最大的成功。在他的带领下，阿特斯组建了一支技术力量雄厚且具备丰富行业应用经验的专业团队，研发能力在业内首屈一指。
技术实力无疑是阿特斯最强大的核心竞争力。这种实力的体现不仅在于持续创新为行业奉献更多新的实用产品，或改进提升现有产品性能，更在于对行业新变化、新趋势、新应用的及时把握，并运用自身的技术根据客户的性能指标、工况要求和成本预算创造出差异化的适用产品。温总举例说，在金属加工领域，主流材质从钢材发展到铝合金，现在，镁合金加工越来越多，对金属加工液供应商提出了新的要求与挑战。他介绍道，镁合金有其特殊性，如化学性质活泼，容易氧化，耐蚀性差，与水反应会释放出氢气，遇明火易引爆等。因此，阿特斯专为镁合金制品研制推出了半合成切削液ATSSEM MG、ATSSEM 200MG等，它们具有优异的抗氧化性能，确保加工件不变色；良好的氢气释放控制性能，使操作环境更安全；极佳的冷却性，降低了工件过热产生的扭曲变形……实际应用证明，它们是镁合金加工理想的解决方案。此外，阿特斯为齿轮、轴承、汽车、轻重工业、食品药品加工、电子电气、密封、电力、电机马达等现代产品开发的特殊润滑脂，以及油性、乳化型、半合成型、全合成型等现代化加工工艺用油，优势产品不胜枚举。
专注特种润滑应用领域
在中国工业普遍走下坡路的大背景下，工业润滑剂显然已经不再是朝阳产业。不过，温总仍然相信，只要找准自己的目标市场，努力做深做透，就一定能有一番作为，实现可持续发展。有见于普油市场竞争日益白热化，企业极易陷入价格沼泽而无力自拔的现状，他把阿特斯精准定位为以技术为先导，专注特种应用领域的专业润滑解决方案供应商。目前，阿特斯能够提供超过200种高科技金属加工液与特殊用途润滑脂产品，满足汽车、工业机械、冶金、电子电气、食品药品加工、IT和精密仪器等行业的润滑要求。
凭借自身的技术实力与生产实力，阿特斯致力于与创新公司长期合作，提供各种类型特种润滑剂的OEM服务，帮助客户研发生产满足不同特殊应用需求的产品，提升客户竞争力，为客户创造价值。“我们的客户类型多样，需求也日新月异，这对阿特斯提出了更高的要求，”温总称。
工业产业的发展变迁是企业前进的方向标与推动力。今天，工业设备已日趋高端化、精细化，“比如机床，运行速度更快，水箱更小，冷却系统压力更大，对切削液的挑战更高，“温总进一步指出，供应商只有顺应趋势，持续改进配方，创新产品，提供更具竞争力的解决方案才能抢占市场先机，立于不败之地。
与此同时，汽配、电子、精工等新兴细分领域层出不穷的新应用带来了特种润滑剂更大的商机。例如，温总举例道，苹果手机开创了金属外壳先河，全新的加工工艺需要新型金属加工液，从而也创造了金属加工液全新的潜力市场。身处其间，阿特斯苦练内功，为应对行业新变化未雨绸缪之际，更准确把脉行业走势，聚焦细分市场与特殊应用，心无旁骛潜心经营，成效蜚然。
“与客户密切配合，深入了解对方实际应用需求，是服务好每一个OEM合作客户的另一个重要前提。”温总告诉记者，特种润滑的不少领域并没有硬性的产品指标，最重要的考量因素是能否满足客户个性化的应用需求。因此，包括工况调研、样品测试等内容的售前服务非常重要，直接决定了后期的应用效果及客户的满意度。
着力打造自有品牌
对技术的执着和对创新的追求，让阿特斯与众多的工业客户达成了稳定的合作关系，其产品在多个应用领域成为了国外高端品牌的替代品。然而，OEM领域的成功并没有让温总止步，将“阿特斯ATS”打造成特种润滑领域的顶尖品牌，进而营造百年长青企业，是他的远景理想，并立志为此而不懈奋斗。
“虽然OEM代工可以获得丰厚的利润，但这不是我们的终极目标。国内外成功企业的先例无不显示一个真理：缺少自有品牌，产品没有品牌附加值的企业终究不会走得太远。”温总希望，未来的阿特斯能以技术和品牌为双翼，在中国特种润滑领域搏击长空，翱翔万里。
为了实现这一宏愿，阿特斯正在有条不紊地推进品牌战略。多渠道、多层面强化品牌宣传的同时，阿特斯开始布局全国渠道建设。温总希望，通过覆盖广泛的代理经销商网络，把阿特斯品牌形象和品牌理念传递给更多的特种工业润滑客户群，从而实现企业与品牌的腾飞。
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