卫士石油掌舵人林学腾总经理
卫士石油积极赞助车赛，推广品牌，检验产品
调和车间
厂区大楼
卫士石化有限公司（卫士石油）是国内较早进入润滑油和汽车护理用品行业的公司之一，是国外知名汽车养护品牌代理时间最长的中国公司，也是为数不多的同时跨度润滑油和汽车养护用品两大行业的化工企业。
卫士石油源于美国，发展于新加坡，1998年在中国广东汕头建立首个生产基地。随着发展步伐的不断加大，为了满足市场增长的需求，2013年，卫士石油再建3万多平方米的卫士工业园，现生产规模跃居国内同行中小企业之首。旗下拥有WATTS（卫士）与护驾两大品牌、四大系列、二十大类、一千多个品种的润滑油和汽车养护品。同时，卫士石油还是日本TCL刹车油、水箱宝等汽车养护用品的中国独家总代理商以及日本SOFT99车蜡汽车美容养护品的中国总代理商。
十多年来，卫士石油持之以恒，专注于润滑油及汽车养护用品行业发展，朝着“做一流企业，做一流品牌”的方向砥砺前行，已成为业内享有盛誉的润滑油及汽车养护用品专业供应商，WATTS（卫士）品牌更屡获中国十大汽车养护品牌、中国汽车后市场优秀品牌等殊荣。今天，卫士石油正励兵秣马，扩充产能之余，聚焦产品升级，细化市场，以全新的姿态迎接中国汽车后市场日益蓬勃带来的巨大商机与挑战。
品牌联盟 优势互补
林学腾总经理用“品牌联盟”来阐述旗下自有品牌与代理品牌的关系，他指出，品牌联盟可以实现优势互补，正如卫士公司所经营的自有品牌卫士系列与护驾系列，以及代理的日本品牌SOFT99系列与TCL系列，它们在产品类型上都具有很强的互补性，这种互补能很好地吻合各自品牌的市场定位。“品牌联盟将几大优势品牌互补性地联合在一起，不仅是数的合并，更是质的提升，产生了化学反应了，溢价了。”
WATTS（卫士）产品涵盖了润滑油脂（含车用润滑油脂和工业润滑油脂）以及车用护理品，已被列入国家高新技术产品目录，其中的优势产品数不胜数。例如，卫士全合成发动机油代表着目前车用润滑油的最新科技，能满足最新型内燃发动机对润滑油的性能需求；卫士复合极压铝基润滑脂，二十多年来一直在业界享有良好的口碑，也是性价比极高的一款产品，高温和极压性能远超同类产品；卫士松锈剂采用美国配方和原材料，畅销各行业，也是“一直被模仿，从未被超越”的一款产品。
谈及所代理的两大日本品牌，林学腾总经理指出，它们都是进入中国市场时间很长，具有深远行业影响的领先品牌。其中，SOFT99已在中国销售二十多年，曾经是市场上车蜡的代名词，主要产品包括汽车漆面美容产品（主要产品为车蜡）、金属制品清洁上光产品。TCL则是最早进入中国的刹车油品牌，已在市场销售近三十年。主要产品包括刹车油（制动液）、车用润滑油、汽车水箱护理产品。TCL一直是刹车油产品的代表性品牌，也是被模仿和假冒最多的刹车油品牌，中高端市场占有率远超同行。TCL水箱宝更是消费者公认的最好的水箱冷却液产品之一。
永远把产品放在第一位是卫士石油的经营宗旨之一。林总坚信，用户的体验就是最好的宣传，为此，卫士石油在产品研发与生产上不吝投入，始终关注客户对产品的实际使用认知。“我一直认为卫士石油品牌联盟的这些产品，都是性价比最高的。”林总说，“回归原点——产品性能的需求。一种产品好不好用，价钱高不高，这是消费者最关心的。我可以自信地告诉你，选择卫士石油的产品，好用，不贵。”
多元营销 细化市场
随着中国汽车保有量的不断提升，汽车后市场商机涌现，其将成为整个产业链条上最显著的增长点。不过，林总看到，其巨大的增长潜力不仅来自于汽车保有量的持续递增，而且受到消费者用车、养车意识增强的有力推动，市场将从被动到主动，从无序到规范发展。身处其中的企业，要分享时代大趋势带来的红利，必须首先共同把蛋糕做得更大，同时，准确定位，采取行之有效的市场策略。
卫士石油始终专注于汽车后市场化工产品的生产与运营，通过品牌联盟深耕行业、服务客户、实现价值。针对广阔的中国市场，卫士石油采用多元的营销模式，以分销、直销、配套、OEM等将市场营销的层次分为细、中、粗三类，以汕头为中心按地域由近及远设置从细到粗的市场模式——“细”-直接做终端，“中”-设立县区级经销商，“粗”-设立地市级代理商。目前，卫士石油在全国各省（直辖市）均已成功建立销售网络。有见于中小城市发展的突飞猛进，其汽车保有量的增长速度甚至已超过大型城市，一定时间亦无限牌之忧，因此，接下来的一段时间内，中小城市将成为卫士石油重点推进的区域，“在广度和深度上都将有很大的跨越，”林总称。
面对越来越白热化的市场竞争，成功的品牌营销往往可以成为市场突破的利器。在产品升级、多元营销、细化市场之际，卫士石油通过赞助汽车赛事等活动，成功推动品牌战略。据了解，卫士石油是“2011年全国汽车场地越野锦标赛（COC）”与“2011年全国汽车越野拉力赛（CCR）”征途赛车队的赞助商及赛车指定用油。“很多人可能认为我们赞助车队和赛事完全是一种商业行为，不排除有这样的考虑，但我们的初衷并非如此。”原来，卫士石油与赛事的结缘另有一段颇有意思的故事。当时汕头本地有一支刚组建没多久的车队，资金和技术上都非常缺乏支持，但其队长对汽车运动的热爱以及对汽车发动机性能提升的狂热感染了林学腾总经理，“我希望能够尽自己的力量帮助这支年轻的车队成为中国一流车队。同时，通过赛事来检验卫士石油产品的品质也是难得的机会。”接下来的故事发展顺理成章，卫士石油成为了征途车队的赞助商，当年，征途车队就取得了好几个冠军，此后几年，大小赛事冠军斩获更达数十个。
卫士石油品牌营销的力度在不断加大，除了支持车赛外，还先后举行TCL行车安全宣传月活动、SOFT99汽车漆面美容师资格认证、SOFT99汽车美容师大赛、WATTS节油大赛等。品牌营销也更趋细化，从初期的大而全（全媒体全覆盖）转变为现在的新而细，利用新兴媒体宣传和推广，让受众更清晰更具体。卫士石油还针对区域市场采用会议营销方式。今年7月，卫士石油携手经销商东莞奇威举办的“财富新模式，盈利新空间”2014卫士石油、日本TCL、SOFT99品牌产品推广会成功举行，从而让更多的客户近距离地认知与感受到卫士石油品牌和产品的强大魅力。
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