拉力润滑油：国际品牌 赢在品质

2014-04-16   来源：润滑油情报网 网友评论 0 条

北京峰海拉力石油贸易有限公司总经理谭奕先生接受本网运营总监周毅敏女士专访

拉力润滑油系列产品展示

拉力专业换油中心形象店

美国拉力润滑油（RALLYE），意指“长距离赛车”，为世界三大专业润滑油制造商之一美国Amalie公司旗下品牌。具有百年历史的Amalie公司是世界著名的润滑油生产和经营企业之一，其深厚的生产经验与技术沉淀，造就了品质卓越的拉力润滑油——拉力润滑油是美国石油协会API首批通过SN认证的品牌，并成为国际赛车IHRA官方唯一指定用油以及美国NASA航空航天局指定用油。目前，拉力品牌畅销90多个国家，并为MOBLL、BP、TOYOTA、AGIP等140多个全球著名品牌代工生产。

2006年，拉力润滑油进入中国市场。作为拉力润滑油大中华地区（包括香港、澳门）总代理，北京峰海拉力石油贸易有限公司全权负责拉力润滑油产品在中国市场的营销业务。经过八年的潜心运营，市场开发与渠道建设成效斐然，已建立了覆盖全国的营销流通网络，并不断顺应市场需求完善产品线，从而奠定了拉力润滑油在中国润滑油市场以及终端消费者群体中的品牌地位。

初春，本刊记者专访北京峰海拉力石油贸易有限公司总经理谭奕先生。在他看来，拉力润滑油经过多年的探索与实践，已经走出了一条适合自身发展的道路，接下来，要在中外品牌林立的中国市场中更好地彰显拉力润滑油“国际品牌，赛车品质”的风范，摘取更大的市场成果，必须与时俱进，持续创新经营模式与产品线。从采访中记者获悉，拉力CNG/LNG双燃料油已于2014年初全新上市，而今年目标100家的拉力专业换油中心建设计划也正在密锣紧鼓推进中。

国际品牌

拉力润滑油母公司美国Amalie石油公司，以其悠久的历史和强大的品牌影响力享誉全球市场。Amalie公司的成立颇具温情色彩。1903年，Sonneborn兄弟在宾西法尼亚州富兰克林市以祖母的名字创立了Amalie石油公司。从那时起，Amalie石油公司就不断开发出高质量的发动机润滑油产品并很快为自己赢得了良好的声誉。

在佛罗里达州Tampa市的工厂，Amalie公司建造了285000平方英尺的生产车间和产品仓库，改善了佛罗里达州Jacksonville市和得克萨斯州达拉斯市的设施，并在加利福尼亚州洛杉矶市新增加一个生产车间和研发中心，繁忙的生产线为世界上90多个国家和地区源源不断供应高品质的拉力润滑油产品。强大的生产能力和技术力量还吸引了众多全球知名润滑油品牌的OEM贴牌代工合作。

拉力公司还是赛车运动的积极参与者，自20世纪60年代，已经在拖车比赛中成为了受人尊敬的赞助商。1999年，拉力润滑油公司与国际赛车协会（IHRA）签订了一项长期协议，成为IHRA指定比赛用油。通过与赛车运动的联姻，拉力润滑油“赛车品质”的非凡性能得到极大的突显，成为市场推广中的一大亮点和卖点，确立了拉力润滑油在全球高端市场的定位。

差异产品

拉力润滑油产品线广泛，涉及汽机油、柴机油、摩油、附属油品等多领域。为了兑现在质量、服务和技术方面对客户的承诺，100多年以来，拉力润滑油公司的产品一直在技术上综合了世界主要石油公司产品的优点。所有产品均通过美国石油协会API认证、汽车工程师协会SAE认证、欧洲汽车制造商协会ACEA认证、国际润滑油标准暨认证委员会ILSAC认证、美国军方MIL认证、美国航空航天总局NASA认证，并深得奔驰、VOLVO、德国MAN发动机厂、德国MTV发动机厂、康明思发动机厂等国际知名汽车及设备制造商的信赖和推崇。

拉力润滑油目前在中国市场销售的美国原装进口顶级高品质API SN/GF-5全合成发动机油，是崭新设计的汽柴通用引擎润滑油，采用全合成基础油经过科学的流程和工艺配制而成，不仅满足常规发动机要求，还可满足高转速、增压发动机的要求；其独特的环保可降解包装桶，国内不能生产，因此保证绝无假货。

除了高端原装进口SN级产品，拉力润滑油还在国内投产建设先进的现代化生产基地，严格按照美国生产标准，实行拉力润滑油中低端产品的本土化生产，从而不断丰富产品线，为市场提供差异化的产品组合。谭奕总经理介绍道，为了满足不同区域不同类型客户的需求，拉力润滑油持续推陈出新各种适于特殊应用的汽机油、柴机油和辅油产品。如针对东北黑龙江等高寒地区客户要求而研发生产的冬季柴机油，优异流动性能，让车辆在寒冬启动时轻松自如，而且具有良好的燃油性能、清洗功能和超长换油周期，被称为“冬季不怕冻机油”。

2014年初，拉力润滑油又重磅推出了CNG/LNG双燃料发动机油。分别适用于乘用车和商用车的API SJ和API CH-4双燃料油采用进口基础油，配以高性能的复合添加剂及先进的精练技术调配而成，专为保护重负荷高增压、大功率双燃料发动机而设计，满足双燃料发动机特殊性能的要求，标准配置，专属配方，使发动机内部更清洁，运转更强劲。

谭奕总经理指出，差异化的产品战略是拉力润滑油根据中国市场需求多样化而制定的。他分析道，中国润滑油市场目前竞争格局已形成，美孚、壳牌牢牢占据高端领导地位，拉力润滑油原装进口产品虽然在高端市场可以分一杯羹，但更广阔的中低端市场对于拉力润滑油而言同样具有极大的吸引力，要在其中抢占先机，必须不断丰富产品线。他进一步指出，本土化生产能力是北京峰海拉力石油贸易有限公司从单纯的贸易商向贸易商与生产商结合角色的成功转型，从而拥有更强大的生命力和更宽广的发展空间。

市场上升

2013年，中国汽车保有量达1.37亿辆，车用润滑油市场也迎来了前所未有的发展机遇。然而，在繁复的市场形势中，品牌的加入和消失变得让人习以为常。令谭奕总经理感到欣慰的是，拉力润滑油进入中国近八年，虽然没有高歌猛进的表现，但路子越走越稳，越走越宽，每年销售额保持两位数增长，尤其是2013年，更达到了30%的新高度。不过，他谦逊地表示，拉力润滑油目前在整个中国润滑油市场的份额还微不足道，接下来，将不断从产品和营销的层面寻求更大的突破。

凭借北京峰海拉力石油贸易有限公司专业而成熟的营销团队，拉力润滑油已经建立了覆盖全国各地的营销网络，在谭奕总经理的规划中，2014年将成为拉力润滑油发力全国市场，聚焦销售网络健全和稳定的关键年。他表示，拉力润滑油经销商的合作不求快，力争开发一个，成功一个，公司会全力支持和帮助广大经销商拓展业务渠道，实现共赢。

推动拉力专业换油中心的建设是今年拉力润滑油在中国市场布局的另一个重点。在过去的一年中，拉力润滑油已经成功建设了超过十家的换油中心，2014年，谭奕总经理表示，将快速复制成功模式，在全国重点城市建设100家换油中心，把统一的拉力品牌形象传递给千万车主，翻开拉力润滑油在中国市场的新篇章。