东方能源：新设广州分公司 加大Ⅲ类基础油供应 始终以品牌和品质服务中国客户

2014-01-24   来源：润滑油情报网 网友评论 0 条

东方能源总部大楼

东方能源基础油储存油罐区

东方能源基础油储存油罐区

江苏靖江基础油进出口码头

先进的调油设施

作为韩国S-Oil基础油在中国的总代理，20年来，东方能源通过广泛覆盖的营销网络，为国内市场持续稳定供应高品质的S-Oil基础油，是国内最具影响力的基础油供应商之一。

2013年以来，在国际原油行情相对稳定的大背景下，国内基础油供应充足，整体市场处于低位震荡状态，其中，由于车用和工业润滑油持续升级与升温的趋势，各类基础油又呈现出越来越显著的差异性前景。这对于专注供应高品质基础油的东方能源而言，即将到来的2014年无疑蕴藏着更大的商机。

联手S-Oil提供高品质“真货”基础油

韩国S-OIL石油公司是世界一流的炼油公司和最具竞争力的基础油供应商之一。S-Oil基础油在国内市场具有良好的口碑，赢得了几乎所有客户的极高评价。据东方能源执行董事刘禧德先生介绍，S-Oil的原油源自沙特ARAMCO。身处世界上石油储量最大、生产输出石油最多地区——中东的ARAMCO是S-Oil的大股东之一，其原油供应稳定，质量上乘，炼油厂团队管理一流，操作一流，极大地保障了S-Oil基础油的供应稳定性和高品质。同时，近几年来，S-Oil也在基础油应用技术上加大投入，开发了许多美国API的配方及欧洲个别汽车厂认可的配方。刘禧德先生指出，欧洲配方是除了统一标准外，还需要通过专厂专用的论证，因此，S-Oil所开发的配方为国内高端润滑油客户的业务发展提供了有利的条件，对广大客户发展高端润滑油生产，提升国内润滑油质量级别，都会有相当大的帮助。

东方能源在国内配合S-Oil的技术配方，提供“真货的S-Oil基础油”，给客户一个可靠，一个信任。刘禧德先生强调，因为OEM配方100%严格控制原料，一旦调油厂的基础油不是“真”的，客户就有可能会丢失辛辛苦苦争取到的原厂家供应权。因此，所有客户在选择基础油货源时，皆十分谨慎。有见于此，东方能源坚持在国内销售的S-Oil基础油都是正规原厂货，令客户放心使用。

20年来，东方能源以执着和坚持，努力维护S-Oil品牌，得到了客户的高度认可，这也成为了公司的重要财富。刘禧德先生指出，东方能源只代表S-Oil，不卖其他品牌的基础油，在一个统一旗帜下，能够让客户更加放心，而东方能源专注专心做好S-Oil基础油在中国市场的代言人，相互促进提升，同样能够实现最大的经济效益和品牌效益。

目前，通过各区域市场分支机构及油品存贮设施的建设，东方能源形成了跨越整个东海岸的全面市场覆盖。单一品牌，全国供应，从东北到西南，几乎都有就近的S-Oil基础油库存，令客户能够便利地获得S-Oil基础油供货。另外，东方能源还设立了技术服务部，由专业人员为客户提供配方介绍、油品分析等服务；同时不断投资强化江苏的化验室，以配合技术服务的要求。在刘禧德先生看来，大小客户都是东方能源的好客户，快捷便利地为他们提供高品质产品的同时，更要扎扎实实地做好全方位的完善服务，这就是东方能源的特色！

针对市场变化加大Ⅲ类基础油供应

仔细观察中国的基础油市场，可以发现，Ⅱ类基础油正在以相当大的步伐逐渐取代Ⅰ类基础油，其中，刘禧德先生认为，国产Ⅱ类基础油是主要的推手。随着国产Ⅱ类基础油产量的大幅增长，Ⅱ类基础油与Ⅰ类基础油之间的价格近乎零距离，从而推动调油商采购更好氧化安定性，更高粘度指数的Ⅱ类基础油取代Ⅰ类基础油。同时，添加剂公司也大力配合，调整配方，使Ⅱ类基础油能够普遍应用，最终结果是成品油的质量结构获得了较大的提升。

Ⅱ类基础油比Ⅰ类基础油明显的性能优越性无疑是其能得到更多应用，从而占据更大市场份额的主要因素。那么，性能更佳的Ⅲ类基础油是否会如Ⅱ类基础油般攻城掠地，发挥更大的替代作用呢？刘禧德先生深入剖析后指出，从国内新建基础油项目计划来看，今后国内的新产能主要还是以Ⅱ类为多，而国外的Ⅲ类基础油供应有限，无法产生主导性影响。不过，他也肯定，Ⅲ类基础油的某些优异性能是其它类型基础油所无法取代的，例如其所具备的低温冷启动和低挥发油耗，就是Ⅱ类油所达不到的。这是一个油品先天性的问题，无法通过添加剂来整改。当前，市场上Ⅱ类基础油供应多了，价格便宜了，出于利益考虑，有些调油商就会忽略产品低冷启和低挥发油耗这些重要指标，用Ⅱ类基础油取代Ⅲ类油来调配低温高级别的产品推向市场。渐渐地，他们原来辛辛苦苦打造起来的品牌就被自己淘汰，悔之晚矣。面对这样的客户，东方能源能做的，一方面是要改变客户的观念，引导他们关注基础油品质，采用符合性能要求的Ⅲ类基础油调配产品，同时，通过前面所提及的技术服务，提升客户产品竞争力，帮助他们收复失地。刘禧德先生称，东方能源将携手S-Oil ，紧紧把握市场潮流，在Ⅲ类基础油领域里站好岗，给客户们提供更充足的配方所需的Ⅲ类基础油供应。据了解，2013年底，S-OilⅢ类基础油产能扩增约15万吨，其中一部分产能将投入2014年中国市场的供应。届时，东方能源将有更充足的资源提供给热爱S-Oil的客户们。

调整机构新设广州分公司

2013年底，东方能源结束了原上海海峡深圳分公司，在广州新设江苏东方能源广州分公司。对于此举，刘禧德先生解释道，华南分公司设立的目的在于，通过该机构员工的努力，为客户提供良好的服务，维护公司诚信度和货源可靠度，尽量提高产品价格的竞争力，从而提升客户对东方能源的整体认可度。然而，最近一段时间以来，原海峡深圳分公司的表现极大地偏离了东方能源集团设立分支机构的初衷和经营原则，导致了部分客户的利益受到严重损失。一些客户从原海峡深圳分公司某些工作人员手里收到了“某某公司是东方能源华南总代理”和“东方能源关联单位”等虚假通知，有些客户甚至给这家公司付出了大笔的远期货物预付款。对此，刘禧德先生严正申明，东方能源从未给客户发出过以上通知，这些都是原海峡深圳分公司某些工作人员为了不正当获取利益而捏造的。他对此次事件中受影响的客户表示深深的歉意，并指出，东方能源已及时彻查此事，采取了一系列补救措施，注销上海海峡深圳分公司，成立东方能源广州分公司，并对新设立的广州分公司管理及营销服务工作做出全方位的调整。

对于分公司从深圳搬迁至广州是否会影响客户油品供应的疑问，刘禧德先生的答案是否定的。他指出，基础油供应的可靠度是东方能源服务最重要的一项，通常华南每个月份的总库存量达到3000吨左右。在未来，东方能源将会继续保持在东莞和珠江三角洲的库存与供应水平，虽然个别品种的供应有时会比较紧张，但东方能源将会尽最大的努力，保证正常的持续性供应，满足客户需求。

广州分公司的成立，在刘禧德先生看来，既是事出有因，也是契合了东方能源未来发展的全盘规划。在华南核心地带广州，经过一系列管理整合之后更高效率、更具经验的东方能源新团队，将秉持东方能源一贯的经营宗旨和服务理念，扎根市场，翻开东方能源华南区域的发展新篇章。