威润玛：新模式 高起点 大平台

2014-01-24   来源：润滑油情报网

媒体交流会上，张建新总裁与龚川总监（右）畅谈威润玛连锁加盟模式发展前景

威润玛平台将与加盟商优势互补，合作共赢。张建新总裁与西南加盟商孙总（右）友好握手。

龚川总监与本刊记者合影

作为中国首家工业集成服务连锁机构，威润玛运营模式和发展前景备受关注。籍此次学习论坛大会之机，顺益体系举办媒体交流会，顺益体系总裁张建新、发展战略部总监龚川等高层向媒体详细介绍了威润玛工业集成连锁创新模式，以及打造顺益体系大平台，致力于成为中国首家工业集成服务领域上市公司的宏伟目标。

创新模式  整合资源

威润玛(VMAXX)是一种更符合客户价值、更具竞争力、更具成长性的全新工业集成服务模式，是顺益体系创新发展模式的一次探索和实践。龚川总监介绍道，集成服务可以形象地理解为“一站式服务”，对于工业企业而言，一站式的服务可以最大限度地降低服务的直接和隐形成本。通过特许加盟连锁的经营模式，威润玛在全国大力发展加盟商，对加盟商输出标准化的服务模式和专业化的技术支持，从而实现服务网络的全面覆盖，在保证服务品质规范一致的前提下，更专业、更快捷地响应客户的集成服务需求。

顺益体系强大的技术服务能力是威润玛连锁加盟模式成功运营的基础。龚川总监指出，工业领域的连锁加盟有其特殊性，对应用技术服务能力的要求更高。为此，顺益体系确定了以强化应用技术服务能力为核心的发展战略，经过21年的积累，已经形成了一个非常庞大和专业的服务团队，目前在全国各区域拥有将近40个服务网点，500名专业服务人员，基本覆盖了整个工业领域，可以保证技术服务人员快速到达，和加盟商一起给客户提供专业的现场服务和解决方案。

随着中国经济大环境的变化以及大数据时代的到来，竞争形势日趋激烈，企业传统经营模式受到了极大的冲击。张建新总裁指出，整合资源是顺益体系未来的战略核心，经过不断的尝试和总结，打造威润玛平台，期望将更多的资源聚合在一起，可以让广泛的中小型经销商成为加盟商，共享顺益体系深厚的竞争优势，突破发展中的瓶颈，实现优势互补；可以让更多的优质供应商成为顺益体系的深度合作伙伴，提升产品的价值；可以让内部员工在顺益体系的平台上持续成长提升，拥有更大的发展空间……从而实现三赢和多赢的局面。

优势互补  共赢未来

将更多志同道合，具有发展潜力的中小型经销商纳入威润玛体系，实现优势互补，共赢未来，是顺益体系接下来的重要发展规划。谈及威润玛加盟商招募的具体阶段性推广，龚川总监告诉记者，目前，威润玛加盟连锁模式正以西南地区作为试点逐步推进。西南地域覆盖面广，经销商服务成本非常高，加盟威润玛，可以利用顺益体系广泛的服务网络更快更好地服务客户，因此具有很强的吸引力。按既定的计划，将尽快建立西南地区加盟商网络，夯实基础，总结完善发展模式，再以此为样版向华南、华东、西北等区域进行快速复制，在中国主要工业区打造最具影响力、最大规模的工业就近服务网络。

对于加盟商的选择，龚川总监分析道，一类是关系型加盟商。主要是那些服务客户时间很长，具有深厚客户关系的工业品分销商，他们服务的客户往往是集团性和标杆性企业，这些客户是顺益体系最为重视的客户类型；另一类是技术型加盟商，他们在相关领域具有一定的技术服务优势和产品优势，可以与顺益体系服务和产品结构有一定的延伸性与互补性。例如现场来自西南地区的加盟商某机电公司孙总，其在泵送、流体控制等方面具有很强的技术服务能力，而且该公司所生产的机电产品还将被引入威润玛产品体系。通过吸纳以上两类加盟商进行相互优势互补，龚川总监认为，可以帮助加盟商解决成长过程中遇到的经营、团队等难题，挖掘新的商机，同时不断扩大威润玛市场及服务网络，从润滑、密封、胶粘、设备、表面处理不断延展至磨料磨具、安防劳保、工具及其它更宽广的专业领域，实现共赢。

创大平台  求大发展

从一个区域性的工业品分销商到全国性的集团公司，顺益体系一直领跑行业。创新的威润玛连锁加盟模式的推出和推广，打造一个顺益大平台，实现把资源优势快速放大，将使顺益体系迈入发展的另一个新高度。据张建新总裁透露，顺益体系现已正式启动上市计划，即将成为中国首家工业集成服务领域的上市公司。

他进一步指出，以往的单打独斗已经无法适应当前的竞合社会，只有借助一个优势平台，站在巨人的肓膀上才能看得更远，获得更多。顺益体系打造就是这样一个让更多合作伙伴获得更大成功的广阔平台。他相信，凭借顺益体系在产品资源、技术服务、市场网络、业务模式等多方面积累的深厚经验和明显优势，秉持利他、共赢、价值的理念，一定会吸纳更多的合作伙伴加盟，在顺益体系大平台上实现价值，共享成功。

一直被模仿，从未被超越，顺益体系发展模式创新的追求从未停歇。让我们共同见证威润玛以及顺益体系的成长和成功！