黎治强总经理（右）接受本刊采访，畅谈戴文创新的商业模式
戴文功能润滑油自2009年进入中国大陆市场以来，无论产品品质及综合性价比都得到了广大消费者的高度认可，品牌影响力不断提升。为了更快速地拓展市场，实现更高的阶段性发展目标，戴文公司以突破性的思维，持续探索创新商业模式并付诸实践，远景可期。近日，本刊运营总监周毅敏女士远赴重庆，就戴文颠覆行业的商业模式与黎治强总经理进行了深入交流。
随着中国汽车保有量的快速提升，汽车后市场规模无可限量，中国润滑油市场蕴藏着极大的商机。然而，群雄逐鹿，烽烟四起，其中，壳牌、美孚、中石油、中石化等中外寡头凭借其技术优势、管理优势和资源优势，长期盘踞利润金字塔的最顶端。对于中小品牌和民营企业而言，要在当前的市场竞争格局中分一杯羹，只有以商业模式的创新和驱动，贴近市场，聚合力量，才能狭缝求生，闯出一片新天地。戴文从扎根中国的那一刻起，就立志以独树一帜的商业模式搏击商海，倾力打造“CRD”营销平台模式。该营销模式是在戴文功能润滑油系列产品的营销平台上，整合资源，实现平台共筑，资源共享，从而实现“全程协销，厂商共赢”的目标。经过近四年的潜心运营，戴文在经销商渠道建设和区域市场开发等方面，成效斐然。
戴文创新商业模式的脚步永不停歇。在参股地方分公司，共同经营的同时，戴文反其道而行之，邀请代理经销商入股戴文公司，成为永久的合作伙伴，共享发展成果。据黎总介绍，戴文公司经过严格考察，选择与戴文具有相同价值观和经营理念，并有一定实力和行业经验的代理经销商以入股的形式加入戴文公司的长远经营中。这些代理经销商前期只需向戴文提交一定的保证金，每年即可获得可观的利润分红；三年之后，如果其销售业绩达到公司的标准，该笔资金将转为注册股，将来戴文上市后还获得相应的股权溢价收益。
这种创新的商业模式尤其适于当前中国润滑油代理经销商的经营现状。黎治强总经理指出，从前的代理经销商只是依附在厂家或品牌上，看不到未来发展的方向和前景，而戴文新商业模式能够把更多有志于与戴文共同成长的代理经销商凝聚在一起，共享戴文品牌与资源优势，共同为戴文的“中国梦”而努力，这对于广大代理经销商而言，显然具有极大的吸引力和推动力。
显而易见，参与到戴文新商业模式中的代理经销商们，不仅拥有了共同成就一个伟大品牌的远大梦想，而且能享受戴文提供的价格优势和融资优势，从而实现短期、中期，以及更长期的利益目标。利用商业模式（产品+金融）的杠杠力量，戴文将能快速在一线城市建造销售网络并开发各地市级代理商，完成戴文润滑油市场的全面布局。精耕细作的同时，进一步开发二、三线城市，进而快速嫁接商业模式，及相关行业的平台整合。黎总指出，戴文争取在3-8年间，在全国建立100家以上合作公司，整合团队资源，探索资本市场，实现上市目标。
在新的一年中，黎总计划通过央视、地方电视台、专业媒体、网络等平台，进行品牌和产品宣传的同时，把新商业模式推广到更广阔的区域。他希望，戴文创新的商业模式能够在中国这片广阔的润滑油市场上开花结果，戴文能够与更多的合作伙伴共同成就光明未来。
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