携高品质原装进口VERUS（威尼升）润滑油而来的意大利化学集团（ChemateK S.p.A），自进入中国市场以来，在品牌宣传、产品推广、渠道建设等方面不懈努力，成效斐然。
近年来，中国经济“软着陆”，润滑油整体需求增速放缓，给生产商和供应商带来了更多的考验与挑战，身处其中，意大利化学集团将如何顺应发展的大趋势，立足中国，挥写更美好的市场蓝图？2012年即将接近尾声之际，本刊记者探访位于上海市繁华地带淮海中路的意大利化学集团中国办事处拓扑思达（上海）国际贸易有限公司，受到了Mr. Ing. Angel Schettino热情亲切的接待。通过与其深入交流，记者对威尼升的品牌内涵有了更加深刻透彻的理解，对意大利化学集团的未来发展愿景更加充满信心。
持续引入新品充实产品线
在公司一角的产品展示区，陈列着林林总总意大利化学集团旗下的“Verus（威尼升）”系列产品。目前，从意大利原装进口的“Verus（威尼升）”产品包括了柴机油、汽机油、刹车油、齿轮油、传动油等多种润滑油产品。所有产品均由意大利化学集团所属位于米兰的润滑油调配厂专业调配，取得欧洲ACEA认证和欧洲环保标认证，美国API、SAE认证，符合ISO标准。
面对中国市场多样化的应用领域，只有不断充实完善产品线，才能赢取更大的市场份额。为此，意大利化学集团把持续引入新品作为立足中国市场的重要策略之一。除了车用油外，今年，意大利化学集团开始在中国推广销售应用于工业领域的威尼升高温锂基复合脂PB-50。据介绍，极压复合锂基脂PB-50是新一代蓝色锂基润滑脂，拥有更好的耐高温性，更好的抗水洗性，杰出的极压能力、抗锈能力，良好的泵送性能和在集中式润滑系统中的优秀的稳定性，特别推荐用于需要长时间工作的浇铸机的滚动轴承（辊道、辊筒、ASPI.）、钢铁工业的加热炉和冷却装置。此产品同时适用于砖厂、水泥厂、玻璃厂。
将来，更多类型和更高等级的新产品还将陆续加入威尼升现有的产品线。Mr. Ing. Angel Schettino透露，2013年公司计划向中国市场推出API SN级别的汽机油以及特殊柴机油产品。例如专门针对大型车的柴机油，Mr. Ing. Angel Schettino指出，国内青睐SUV等大型车辆的消费群体越来越大，为此，未来更多的汽车品牌将针对这一市场推出新的汽车型号，显然，专用于这些大型车的机油市场需求也会水涨船高，威尼升适时引入特殊柴机油产品，正是基于对未来市场的准确预见，籍此占据先机。
实地调研理解中国市场
为了更准确把握客户的需求，更快地融入中国市场，在短短不到一年的时间里，Mr. Ing. Angel Schettino以及意大利化学集团的技术服务团队已经跑遍了中国的大江南北。他们走进终端客户，倾听及了解他们对于“Verus（威尼升）”产品的应用反应。令Mr. Ing. Angel Schettino欣慰的是，透过终端客户的声音，他感受到了市场对于“Verus（威尼升）”产品的认可与信任，以及对更高品质润滑油产品的需求与渴望。“例如最近对西安货车司机的实地探访令我感触很深，好的柴机油可以改善货运司机利润低微的艰难生存状态，甚至改变整个货运行业的严峻现状，”Mr. Ing. Angel Schettino说，“将来，意大利化学集团将更广泛地深入到各行业各地区的终端客户中去，为他们带去更好的产品与服务，帮助他们提升价值，创造利润，与客户共成长。”
谈及中国目前经济环境对润滑油市场以及生产供应商的影响，Mr. Ing. Angel Schettino保持着乐观的看法。他指出，中国作为全球极具增长性的润滑油市场之一，发展潜力显而易见，尤其是随着新技术在汽车产业及工业产业的广泛应用，无论车用油或工业油的品质需求都将越来越高。定位高端的“Verus（威尼升）”产品，以优质的基础油和添加剂为原料，高效率的生产流程与严格的质量控制环节，保证了其优异品质和卓越性能，在中国润滑油市场未来的竞争中具有胜人一筹的优势。
“不过，我们仍然愿意为中国市场而改变。”Mr. Ing. Angel Schettino说，在近一年来对中国市场深入调研的基础上，意大利化学集团将从产品、包装、营销策略等各方面，作为更符合中国国情以及终端客户需求的改变。例如，客户最关注的价格，也将会有适度的调整，以应对竞争加剧的局势。
目前，以拓扑思达（上海）国际贸易有限公司为主导的“Verus（威尼升）”全国经销商网络正在密锣紧鼓构建中。按规划，接下来将布局中国，通过增加经销商的数量，把“Verus（威尼升）”营销网络从沿海发达城市拓展至中西部地区。作为中国市场的新进者，意大利化学集团满怀雄心壮志，正以积极的态度践行着对中国市场的探索。
Mr. Ing. Angel Schettino热情接待来访记者
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