大约十个月前，确切来讲是2012年1月9日，速特龙在中国市场首次亮相。
新年伊始，“速特龙”润滑油新品上市发布会在上海佘山全生态顶尖别墅园区-中凯曼荼园隆重举行。名为“特速激情，流畅中国”的发布会由速特龙中国总代理上海腾宇贸易有限公司携手印尼国家石油(Pertamina)共同举办，正式宣告印尼国家石油 (Pertamina)旗下顶尖品牌速特龙在中国市场的浓墨登场。
事实上，中国市场和终端消费者并不缺乏对国外高端润滑油的品牌认识和产品体验。从较早进入中国已根基稳固的壳牌，到目前活跃在该区域的大大小小近百家跨国公司，“洋”品牌已经分享了中国润滑油市场相当丰厚的一角蛋糕，占据了近三成的市场份额。
尽管进入中国时间不一，成绩各异，对于每一个怀着梦想而来的国外品牌而言，庞大的中国市场从来都充满着无限的想象空间。他们期望着在这个机遇与挑战并存的国度，施展拳脚，赢取丰厚的投资回报。尤其是那些有着雄厚背景的行业巨头和“国”字号品牌，其引以为傲的技术实力以及在世界其它区域市场的成功经验，令他们对自己的未来成就更有信心。
“国”字背景
速特龙的故乡——“千岛之国”印尼，拥有丰富的石油储量，是东南亚重要的原油生产国之一，其基础油产能不仅能满足出口多个国家和地区的需求，而且造就了东南亚国家中“国”字号石油企业最具代表性的垄断现象。据相关统计数据，印尼国家石油 (Pertamina)在本国润滑油市场的占有量高达60%，如此高的市场占比在其他国家及地区是十分少见的，其产品是名符其实的头号产品。另外一组数字亦可以作为佐证：在许多国家占有优势的行业巨头壳牌与嘉实多，当地占比分别仅为9%和5%，差距明显。
“国”字号石油企业的重要市场地位由此可见一斑。资料显示，印尼国家石油 (Pertamina)是印尼政府全资拥有的国有企业，它成立于1957年12月10日，是世界最大的液化天然气（LNG）生产和出口企业，业务范围几乎覆盖了上游至下游的所有领域。
上游领域，印尼国家石油 (Pertamina)涵盖了本国和海外地区油、气和地热资源的探索及开采。在石油及天然气开采业务上，印尼国家石油 (Pertamina)以独立经营、合作经营、技术服务支持、控股等方式已将业务扩展至全国乃至全球范围。印尼国家石油 (Pertamina)是全球最大的液化天然气生产及出口商。
印尼国家石油 (Pertamina)的下游领域则涵括了原油加工及相关产品的市场拓展和贸易，同时也经营天然气、化工产品及配套的运输产业。目前印尼国家石油 (Pertamina)有6个精炼厂，分别位于杜迈、布拉朱、芝拉扎、巴里巴板、巴隆干及索龙。此外，印尼国家石油 (Pertamina)还拥有Arun天然气工厂和Bontang天然气工厂。产品包括液化石油气、液化天然气、压缩天然气、燃油、石油化学制品、基础油和润滑油等。润滑油领域，印尼国家石油 (Pertamina)在雅加达、苏腊巴亚和芝拉扎拥有年产573，000公升的润滑油调配厂，产品用于工业机械及加工、汽车、轮船引擎等。
印尼国家石油 (Pertamina)的合作客户不乏享有盛名的国际大型企业。在上游领域，印尼国家石油 (Pertamina)与埃克森美孚、沙特阿拉伯石油公司、马石油、中石油、中海油、康菲石油、壳牌、英国石油及越南石油等世界级公司结成了战略联盟。
在当前市场全球化的趋势下，越来越多的“国”字号石油企业开始探索拓展海外市场的途径，作为国内有限市场的延伸。近年来，印尼国家石油 (Pertamina)海外市场的尝试初见成效，业务已成功介入17个国家，包括巴基斯坦、比利时、沙特阿拉伯、缅甸、新加坡、菲律宾、东帝汶、澳大利亚、日本、韩国等。2011年，印尼国家石油 (Pertamina)润滑油出口量达到190，000公升，截至2012年1月份，出口量比去年同期增长了77%。
今年初新品上市发布会后，通过其中国独家总代理上海腾宇贸易有限公司，印尼国家石油 (Pertamina)旗下品牌“速特龙”高效全合成及半合成机油强势进入中国市场，加入现有顶尖品牌的竞争行列，并随即展开了一系列具有针对性的宣传推广活动。
聚焦高端
目前，上海腾宇贸易有限公司在中国市场推广的“速特龙”系列产品包括了金级(API SN/CF，5W-30)、特级(API SM，10W-40)、柴油(API CI-4，15W-40)等。腾宇总经理Wilfred Leong先生指出，速特龙润滑油是由经过无数道程序精选的合成基础油以及精选的添加剂，用最尖端的科技调合而成，专为设有废气后处理系统、提供高素质表现的引擎而精心设计，适用于最新一代的高品质轿车以及那些对润滑油品质要求严格的车辆。速特龙润滑油的品质经过了严格的验证，能符合宝马、梅赛德斯-奔驰等高档轿车引擎润滑的需求。可以讲，车主选择速特龙润滑油，就是选择了对爱车的终极保护，以及最舒适的驾驶体验。
以速特龙金级(API SN/CF，5W-30)为例。印尼国家石油 (Pertamina)于2010年研发的速特龙金级5W-30 API SN是印尼第一个达到API SN级别的产品。该款润滑油具有稳定的粘度，提供了最佳的加速、启动和高速运行下对引擎的保护；具有优异的抗氧化和热稳定性，延长换油间隔；低蒸发，在低油耗的情况下，能保证最佳的润滑性能；能防止活塞沉积物的形成，保持发动机的可靠性；可以保持引擎清洁，以保证发动机运行的最佳性能；提供最大程度的保护免受磨损和其他污染物的影响；与最新的废气排放量系统的技术兼容，支持燃油经济性改善。2011年的欧亚拉力赛对该款润滑油作了极限测验。从印尼的雅加达到意大利的威尼斯，全程24000公里，穿越2大洲，15个国家，速特龙欧亚拉力赛车队历经炎热、洪水、雪山，极端最低温度达到零下16度，而全程仅仅更换了1次润滑油！
除了速特龙金级5W-30 API SN产品以外，印尼国家石油 (Pertamina)还拥有其他符合高质量要求的润滑油产品——为新一代高档轿车定制的速特龙特级SAE 10W-40 API SN。速特龙特级10W-40 API SN是加入了Nano Guard技术的特殊添加剂而成的高档润滑油。据印尼国家石油 (Pertamina)润滑油副总Supriyanto DH介绍，运用Nano Guard技术的润滑油有着比分子还小的颗粒，能渗透进最狭小的空隙中，完美覆盖发动机每一个角落，从而为减少发动机摩擦、保持清洁、省油提供最佳效果。这款新产品的发布正是印尼国家石油 (Pertamina)应对不断变化提升的润滑油产品要求创新精神的最好体现。
印尼国家石油 (Pertamina) Nano Guard技术的速特龙产品包括多种粘度，如速特龙金级5W-30 API SN及最新的速特龙Techno 10W-40 API SN。同时，那些需要更高粘度的消费者可以选择速特龙Techno 15W-50 API SL及速特龙Diesel 15W-40 API CI-4。
牧马沙漠
面对中国润滑油市场复杂多变的竞争格局，“速特龙”品牌要突围而出，显然需要精准的目标定位和独特的营销策略。针对“速特龙”的产品级别和性能，Wilfred Leong先生把目光聚焦在适用于高品质轿车的高端润滑油市场版块，并独辟蹊径，通过赞助中国牧马人年会等活动，从终端着手，影响一大批关注汽车驾驭感受，珍惜爱护自己座驾，追求在极端环境下最佳性能表现，从而对润滑油具有较高要求的高端车主。
亲历此次沙漠之旅，Wilfred Leong先生对以牧马人车主为代表的、高端润滑油产品消费群体的生活方式有了更深切的感受。吉普牧马人车型象征着自由和激情，是全世界越野爱好者的终极向往；牧马人车主崇尚自由，喜欢自驾出行，所走的路线往往更亲近于大自然，对于车辆的性能要求更高。速特龙携手吉普牧马人举办腾格里拉力，不仅给每一位热爱自然，向往自由的车主提供了感受速特龙润滑油产品卓越性能非常好的契机，而且更彰显了速特龙国际品牌的优势以及高端产品的定位。
谈及未来的赛事合作构想，Wilfred Leong先生表示，上海腾宇商贸有限公司将继续关注并参与到更多的类似活动中去。他透露，当前，一个征集牧马人微博的计划已成形并正在付诸实施。在这个计划里，腾宇公司将征集100个牧马人车主，向他们提供速特龙油品试用，凡是在个人微博中发布最多、最详尽用油体验的车主将有望获得腾宇公司提供的全年免费用油大礼包。
深谙品牌运作之道的Wilfred Leong先生，除了从牧马人车主入手建立对车用油终端的影响力外，更与优势媒体合作，通过杂志、网络等多渠道，向行业传递速特龙的产品理念，打造国际高端品牌形象。
“中国消费者已经逐渐成熟，开始倾向于为他们的轿车及机器选用高品质的润滑油，速特龙非常愿意成为中国消费者选用的产品。就像开始用橄榄油烹饪，用有机产品做面部护理一样，速特龙的高品质润滑油对于轿车及机器的高性能表现是尤为重要的。”Wilfred Leong先生自信满满地说：“我们所期待的是一个双赢的结果。我们有经过测验并且验证了的符合全球最高级别、最好品质的润滑油，同时也有很具竞争力的价格，对于那些已经认识到同时也很珍惜这种高品质产品的消费者，我们将有一个巨大的潜力空间。这不仅仅是因为我们的产品能够满足中国大部分消费者的需求，同时也是因为我们对高端市场最终会爱上我们的润滑油充满信心，正如我们的产品所体现出的品质一样，让人爱不释手。”
市场蓝图
与众多初次涉足中国市场的品牌一样，营销渠道的建设与完善成为当务之急。经过近十个月的深入市场走访客户，Wilfred Leong先生意识到，要走出一条符合中国国情的路子并不是一朝一夕能实现的事情，必须有周详的规划，按部就班、有条不紊地进行。
处于渠道建设起步阶段的腾宇，正在致力于寻找愿意共同成长的省级代理商。“我们的目标是与我们的代理商相互信任，取得一个良性的长期经营模式。每个省一个省级代理是我们在中国的一个很重要的策略。”Wilfred Leong先生进一步阐述道，“我们将为代理商提供全面的市场、广告支持以及产品和销售培训等，帮助代理商成长。最重要的是我们会保证每一位代理商的利益。同时，随着工业润滑油、基础油被陆续引入中国，产品线将更加丰富。我们坚信，可以和代理商一起在润滑油产业领域开创一片新天地。”
为保证品质，印尼国家石油 (Pertamina)目前在中国销售的所有产品都从印尼直接进口。不过，随着中国市场的重要地位越来越凸显，本土设厂，服务当地的计划也开始被纳入日程。Wilfred Leong先生称，印尼国家石油 (Pertamina)计划在中国投资建设最大产能的工厂，产品供应中国及周边地区和国家。“中国对于印尼国家石油 (Pertamina)来说是个非常重要的市场，我们对中国市场及消费者有着很高的期待。未来，我们非常希望通过产能的扩张，让更多的中国消费者能够体验到速特龙润滑油的高品质。”
腾宇总经理Wilfred Leong先生在“速特龙”新品发布会上
“速特龙”润滑油历经各种赛事的极端环境考验
印尼国家石油 (Pertamina)在雅加达、苏腊巴亚和芝拉扎拥有年产573，000公升的润滑油调配厂
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